【理财师评选专访】肖爽——明道优术的财富管理践行者

投稿 2019-05-22 15:51

  “年轻的时候,我选择把可投资源全部放在投资自我身上,从这个角度上看,不存在资产配置。”

  ——肖爽

  昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路——【见山是山】

  2013年4月,离开股份制商业银行公司业务客户经理岗位时,我内心极度惶恐和迷茫。在此之前,我按照一个财经院校毕业生的常规发展道路——进入相对稳定的银行,有稳定的薪酬和不错的单位福利,踏实认真完成领导交代的任务,力求不出错不逾矩,等待晋升机会。用我妈的话说,银行好就好在“旱涝保收”。但理想现实是有极大冲突的——身体疲累但内心贫瘠,极度想开拓学习的我,在既定的工作模式下找不到自身价值和自身定位。

  但当时我仅有两年工作经验,还算一个职场新人。虽然有走出困境的勇气,但囿于实践匮乏和视野狭窄,从银行公司信贷岗位辞职后,我花了三个月重新规划职业路径。那时纵观市场上的对应机会,无非是从一个银行跳到另一个,我内心是不愿意的。

  此时一个人一本书影响了我的选择,介绍查理芒格思维模式的《投资的格栅理论》,我被书里关于查理芒格——这个投资界的传奇描述的思维模式和工作场景迷住了。

  我意识到,我理想的工作环境应该是顾问咨询advisor方向,我内心极度向往成为拥有这种思维模式的金融专业人士。于是,我投递了一份简历给三方财富管理公司,应聘成为了一名财富管理投资顾问。当时的三方理财行业还处于婴儿期,大量的从业人员来自于外资银行、奢侈品、房地产销售行业,来自中资银行背景的从业者寥寥无几,其实我有过很多的怀疑和迷茫,周围传统金融从业的的朋友也并不支持我这个决定。

  但在怀疑之后,我开始察觉到这个行业面临的巨大时代机会和前景。中国高净值家庭数量的持续增长、财富管理行业专业人士的极度匮乏、居民日益增长的资产配置需求与投资渠道偏少之间的巨大矛盾,都让我振奋和坚定自己的选择。诚然,当时的三方财富管理行业处于野蛮生长期,行业乱象丛生,无底线营销行为比比皆是。但有乱象才有机会,有需要改进的地方才有年轻人的空间,也正是抱着这样的认知,让我从未后悔从“铁饭碗”的银行来到竞争残酷、考核严酷的三方财富。

  选择之后,还是常常有看不到希望的迷茫。那时的心境,我概括为“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。见到了挡在面前的山,但也只看到了山。

  衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。——【见山不是山】

  2015年,初进财富管理领域时,我如履薄冰、举步维艰。知识结构方面,此前我从未接触过私人理财,缺乏专业知识和实操技能。客户积累方面,0客户0资源3个月的残酷考核淘汰期也让我压力重重。那时候,每天早上醒来第一件事就是望着天花板思考客户从哪里来,如何学习如何提高。但我非常感谢这个平台和窗口,极大地拓展了我的视野和人际圈,通过平台的不断培训和自身的不断思考学习,我开始建立起自己的专业体系和行业认知,开始积累起自己的高净值客户。

  每天都能进步一点点,工作日上午接受培训、拓展客户,每天晚上花大量时间复盘和阅读学习。这种陀螺式的学习节奏虽然辛苦,但进步是显著和迅速的。我找到了自己最感兴趣的方向——保险顾问。保险行业是个极其奇怪的行业,由于历史原因,如此专业的金融工具长期以来由不专业的销售人员进行人情贩卖。如今保险业的主要矛盾,变成了“不平衡不充分的保险供给与人民群众日益迸发、不断升级的保险需求之间的矛盾”。

  中国居民的风险保障意识已经开始快速觉醒,对于那些想获得优质风险保障解决方案和专业咨询服务的中产家庭和高净值人群,到了今天,需要有一批专业、优秀、高学历的保险broker,去满足他们的需求。

  未来的中国保险销售行业,必然会经历一次重大的转型,由“人海战术”向“精英型人才”转变,由单一的保险代理人向保险经纪人转变。那些留存下来的优秀保险中介人和保险咨询顾问,能基于财富管理角度看保险,真正认识、还原、讲清楚保险这种金融工具的本来面目,能从宏观经济、中观行业、微观产品综合分析,制定出适合客户家庭实际情况的风险管理方案。

  在这样长期被误解的保险行业里摸索和成长,一边面对傲慢与偏见,一边开始学会抽丝剥茧、结构性分解。我开始思考这个行业要求的知识结构是什么,每个结构之间的联系,或许,能开始体会到“见山不是山”。而源于内心对这份职业的热爱,追本溯源明道优术的过程虽然艰辛,但能提高自身的业务能力、能对得起客户的信任——“终不悔”

  众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。——【见山还是山】

  经历着傲慢与偏见,但同时也看到行业内高素质、高学历、高水平的同行越来越多,不断自勉的同时,我也深感可喜。在这条路上,我越来越能见“自己”。

  2018年,获评第一财经理财精英评选“年度最佳理财师”和“年度最具人气理财师”奖项,是对我财富管理履历的阶段性认可,也是砥砺前行、精进专业的督促和鞭策。

  此刻,我坐在恒天财富成都分公司的保险专家IS中心办公桌前,我内心感到充盈且丰富。人的幸运是做自己内心认可和热爱的工作,如果运气更好一点,这份工作还是能快速成长有市场价值的。所以,选择了恒天的平台,选择了恒天专业的保险团队,选择了这份最合适我的职位,我深觉幸运、倍感珍惜。

  说到未来的职业路径,去上海参加颁奖盛典时,刘锋前辈关于职业路径的三个阶段论对我影响颇大。对应保险咨询,我从整体上看到了这座山——Agent-Broker-Advisor这样的职业规划明确了我基于财富管理做保险的事业追求。

  经历转型阵痛、孤独探索,不断Struggle&Balance,蓦然回首,此人恰在灯火阑珊处。

  我与将军凭风行,暴雨饯别骤雨迎。

  尘染铠甲行装暗,漆夜何妨天地明。

  ——肖爽