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平安福成为长期保障型拳头产品,助推平安人寿高质量发展

本站整理 2019-08-23 15:28

  古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志气。中国平安或许是这样的“成大事者”。2019年上半年,保险行业向高质量发展,回归保障进程加快。

  8月15日,保险巨头中国平安公布了资本市场心念已久的半年报。整个上半年,中国平安实现6392亿元总收入,同比去年前半年增长19.18%,实现净利润976.76亿元,同比增长68.1%。

  根据公开资料显示,中国平安利润主要由寿险及健康险业务、财产保险业务、银行业务三大板块构成。财报显示,2019年上半年,寿险及健康险业务的新业务价值为410.52亿元,同比增长4.7%;得益于公司坚持高价值高保障产品的销售策略,新业务价值率同比提升5.7个百分点。单看数据,平安“牛气冲天”。

  对此,业内人士分析,在市场产品结构大调整的情况下,基于行业结构调整的整体环境,平安出台了诸多具有前瞻性的举措主动应对,包括领先同业进行代理人调整,研发更具竞争力的保障型新产品。

  平安寿险持续优化,“平安福”等长期保障型产品占比不断提高

  今年上半年,平安加大了对保障型产品的更新迭代,尤其是对 “平安福”的升级。作为平安主打的高价值保障型产品,自2013年上市至今,累计销售件数近2000万件,2014年-2018年首年保费收入(FYP)快速增长,年复合增长率高达55.3%,市场占有率位居行业前列,成为客户的首选产品之一。

  “平安福”对于轻症不分组3次赔付,除此外,每发生一次轻症理赔,主险保额和重疾保额增加20%,最多可以增加60%。这一点在业界确实是个创新,甚至不仅仅是刚提到的轻症三次赔付,还有首次轻症即可免交剩余保费,所有保单利益不变。

  满足合同约定的条件,恶性肿瘤最高可赔付3次,包括复发和转移。随着现在癌症的5年生存率越来越高,但是癌症仍然是一种经常复发、转移的疾病,不得不说是多次赔付更加有保障。

  “平安福”探索“保险+健康管理”模式,率先在业内推出“健康行・平安RUN・健行天下”计划,将保险保障与健康管理紧密结合,对传统保险保障服务进行了拓展。完成年度目标,即被保人在前两个保单年度内,累计18个月或者24个月,每月至少25天每天1万步,从第三个保单年度开始,平安福主险身故保障和重疾保障分别增加主险及重疾险基本保额的5%或10%。平安福创新地将风险前预防结合到产品设计当中,辅助客户进行健康管理,同时又降低了风险发生的概率。

  为了让客户拥有更好的体验和满足客户多样的需求,除了升级主打产品“平安福”之外,三季度还推出“大小福星产品”,配合原有的守护福、满分系列等,进一步丰富保障型产品线,业务质量持续改善。

  持续聚焦产品销售,优才计划让梦想一触即发

  得益于保费结构的优化,今年上半年,在截至6月30日的6个月里,中国平安寿险及健康险业务规模保费同比增长22.6%至3519.99亿元,其中原保险保费收入同比增长21.6%至2891.20亿元,平安寿险保费收入市场占有率达16.8%,较去年同期上升4.1个百分点。而平安寿险代理人渠道新业务价值率48.1%,同比提升6.5个百分点;

  中国平安被称为中国保险业的黄埔军校,在人才培养方面拥有完善的培养体系和丰富的教育经验。当前更是通过科技赋能实现培养方式的全面升级,在人才识别、人才培养方面接入人工智能技术,走在了行业发展的前列。

  值得关注的是,平安人寿重磅推出的“优才计划”。优才计划旨在招募具有经营意识和管理潜能的优秀人才,通过一年的重点培养和专项资源支持,成长为金融保险领域的专业团队管理者。

  “优才计划”无论对于平安人寿还是优才个人均具有长远发展意义。

  高素质的“优才”不仅更能赢得人们的信赖,也能将寿险服务水平推上一个新的台阶。寿险销售人员不仅是销售保险,更应该是为客户提供全面的风险管理,既有身体健康的风险管理,同时也提供财富方面的风险管理,真正成为人们生活中的风险管家。其次,寿险市场发展空间非常巨大,对于从业人员的素质要求也愈来愈高,要想获得更多客户认同,就需要有一批优秀代理人队伍,通过专业的服务技能和优质的销售行为去提升客户服务体验。如此前瞻性的优才计划,不仅培养了代理人的专业化销售行为不断积累和提升,还让平安人寿拥有了庞大的高质量销售团队,为客户带去更加了专业的服务,确保了其新业务的表现长期领先。

  业内流传过一句话:“最好的培训在平安”,平安完善的培训体系为公司和行业培养了一批批优秀的人才,更为经济转型的大环境下输送了优秀人才。

  《华严经》中有句经文:“不忘初心,方得始终”。回顾上半年,面对全球经济乏力、经贸摩擦持续等内外部不确定性因素带来的诸多挑战。平安紧跟国家战略步伐,防范风险、回归保险本源、优化结构、稳中求进,的确交出了一份满意的业绩答卷。

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