2020年首只火爆医药股满贯集团,背靠巨无霸国企华润医药,业务扩张惊人!

2020-03-16 15:53

  近期全球医药股集体狂欢!A股港股医药股迎来春季第一波高潮火爆好行情,恰逢其时港股新股2020年首只医药股满贯集团脱颖而出!

  双管齐下!业务分销+零售”双满贯“

  满贯集团控股有限公司是一家提供多种中成药(即中医药条例所界定的「中成药」)、保健、个人护理、皮肤护理及其他健康护理产品的供应商,主要在香港销售及分销该等产品。于2018财政年度,中成药产品属集团最畅销的产品类别,其销售额占集团总收入42.4%以上;其次是保健产品,占总收入37.7%以上。根据益普索报告,以收入计算,于2018财政年度在香港的中成药分销市场中排名第三,市场份额约为8.1%,而五大市场参与者合共占市场份额约43.3%。

满贯集团有限公司

  *图为满贯集团公司官网

  分销业务于整个往绩记录期间带来了总收入的97.0%以上。同时满贯集团向连锁零售商、非连锁零售商(主要为药房)及贸易商分销产品,产品包括带有第三方品牌商品牌的产品以及自家品牌产品,即于集团品牌下开发及营销并由委聘外部制造商以原设计制造方式生产的产品。尤其是,于整个往绩记录期间,超过90.0%的总收入是来自向连锁零售商销售产品。主要连锁零售商的特点是其广泛的销售点网络地理覆盖广泛,并且可直接接触大众消费者。截至2019年5月,益普索估计,满贯集团的两大客户在香港分别经营351家店铺及235家店铺。鉴于香港的主要连锁零售商为直接客户,凭借该等连锁零售商于香港的广泛销售点网络,在向消费者分销、销售及营销集团产品方面,拥有充分的竞争优势。

  一方面,满贯集团利用连锁零售商的销售网络使供应商(大部分为第三方品牌产品的品牌商)得以打破进入壁垒并进入市场,从而建立成为供应商的首选销售网络。另一方面,是向连锁零售商提供超逾100个备受消费者追捧的香港及海外大健康及生活相关产品品牌的授权分销商,并且在仓储及物流等范畴提供供应链支持。

满贯集团有限公司

  *图为满贯集团自家品牌产品

  于零售业务中,集团直接向公众销售第三方品牌产品及集团自家品牌产品。于往绩记录期间,主要透过Tmall.hk(天猫国际)及JD.hk(海囤全球京东旗下全球直购平台)两个电子商务门户网站。至于在零售业务的线下业务,分别自2018年7月及11月起,在两家位于澳门,商号为天一的零售店以线下方式向消费者销售产品。通过零售渠道,可以测试新产品的市场接受程度及受欢迎程度,可能会在收到有利的市场反应时在的分销业务中推出。

  满贯集团相信零售业务(包括在线及线下)的扩展有利于业务的整体发展,因为其促进的分销业务的运作,并激起第三方品牌产品供应商以及从集团采购产品的客户对于集团作为分销商的能力的信心。双管齐下的业务“分销”+“零售”将迎来业绩爆发期!

  满贯与国企华润医药强强联合,共筑大湾区医药建设

  于2019年2月,华润医药透过华润医药零售集团有限公司收购满贯集团25%已发行股本,成为公司第二大股东。华润医药为拥有庞大销售网络的国企单位,为中国第五大医药制造商及中国第三大医药分销商,在国内及其他国家经营超过850家零售药店。华润堂(华润医药的全资附属公司)为香港的领先健康连锁零售商之一,截至2019年5月拥有约92家零售店。此外,根据华润医药的2018年年报,华润医药集团在中国以国家或地区优质品牌-「华润堂」、「医保全新」、「礼安连锁」及「同德堂」经营超过850家零售药房。华润医药集团的网络可以作为良好的销售平台,背靠强大背景平台能够将产品带给更多消费者,促进产品在中国市场的渗透!

  一年一地域,业务疯狂扩张奠定结实基础

  2016年作为分销业务的一部分,满贯集团推出了更广泛的保健产品。2017年成立满贯新加坡,旨在扩展分销业务至新加坡。于2017年11月推出自家品牌产品品牌「Boost & Guard(BG补健)」(现称「Boost & Guard(BG博健科研)」),其成为于2018财政年度最畅销的自家品牌产品品牌。

  于2018年成立满贯澳大利亚,将业务扩展至澳门,于澳门开始营运两家实体零售店。同年开始营运「TYCOON海外官方旗舰店」,为在门户站点JD.hk(海囤全球京东旗下全球直购平台)的第一家从事跨境电子商务业务的网上商店。「Boost & Guard(BG补健)」及「和汉」品牌的自家品牌产品荣获Marie Claire mcLikes Awards 2018。集团品牌「Boost & Guard(BG补健)」于2018年12月荣获第11届TVBWeekly最强人气品牌大奖的「最强人气益生菌品牌」。

  从满贯集团业务扩张版图来看,公司基本采用“一年一地域”业务扩张模式。正是借助着“疯狂”的业务扩张模式及分销模式,满贯集团营业收入录得惊人高速增长!

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