流感防护概念第一股满贯集团,获知名药企雅各臣加持提振信心!

2020-03-30 14:39

  近期全球医药股集体狂欢!A股港股医药股迎来春季第一波高潮火爆好行情,恰逢其时港股新股2020年首只医药股满贯集团脱颖而出,流感防护概念股成最强风口!!

  双管齐下!业务分销+零售“双满贯”

  满贯集团于2015年4月由创始人王嘉俊在中国香港注册成立,满贯集团是一家提供多种中成药(即中医药条例所界定的「中成药」)、保健、皮肤护理、个人护理及其他健康护理产品的供应商,主要于香港销售及分销该等产品。中成药及保健产品一直是满贯集团最畅销产品类别,于整个往绩记录期间,销售该等产品所得的收入合共占总收入的79.0%以上。于2019财政年度,销售保健产品所得的收入首次超越销售中成药产品所得的收入,其中,前者占年内总收入约41.0%,而后者则占总收入约38.2%。根据益普索报告,以收入计算,于2018财政年度在香港的中成药分销市场中排名第三,市场份额约为8.1%,而五大市场参与者合共占市场份额约43.3%。

满贯集团有限公司

  *图为满贯集团公司官网

  分销业务于整个往绩记录期间带来了总收入的95.0%以上。同时满贯集团向连锁零售商、非连锁零售商(主要为药房)及贸易商分销产品,产品包括带有第三方品牌商品牌的产品以及自家品牌产品,即于集团品牌下开发及营销并由委聘外部制造商以原设计制造方式生产的产品。尤其是,于整个往绩记录期间,超过83.0%的总收入是来自向连锁零售商销售产品。主要连锁零售商的特点是其广泛的销售点网络地理覆盖广泛,并且可直接接触大众消费者。于2019年12月31日,按益普索估计,满贯集团的两大客户(均为连锁零售商)在香港分别经营359家店铺及232家店铺。鉴于香港的主要连锁零售商为满贯集团的直接客户,凭借该等连锁零售商于香港的广泛销售点网络,在向消费者分销、销售及营销集团产品方面,拥有充分的竞争优势。

  一方面,满贯集团利用连锁零售商的销售网络使供应商(大部分为第三方品牌产品的品牌商)得以打破进入壁垒并进入市场,从而建立成为供应商的首选销售网络。另一方面,是向连锁零售商提供120个备受消费者追捧的香港及海外大健康及生活相关产品品牌的分销商,并且在仓储及物流等范畴提供供应链支持。

满贯集团有限公司

  *图为满贯集团第三方品牌以及自家品牌产品

  于零售业务中,满贯集团直接向公众销售第三方品牌产品及集团自家品牌产品。于往绩记录期间,主要透过Tmall.hk(天猫国际)及JD.hk(海囤全球京东旗下全球直购平台,为京东白名单线上销售香港中成药)两个电子商务门户网站。至于在零售业务的线下业务,分别自2018年7月及11月起,在两家位于澳门,商号为天一的零售店以线下方式向消费者销售产品。通过零售渠道,可以测试新产品的市场接受程度及受欢迎程度,可能会在收到有利的市场反应时在的分销业务中推出。

  满贯集团相信零售业务(包括线上及线下)的扩展有利于业务的整体发展,因为其促进的分销业务的运作,并激起第三方品牌产品供应商以及从集团采购产品的客户对于集团作为分销商的能力的信心。双管齐下的业务“分销”+“零售”将迎来业绩爆发期!

  巨无霸国企华润医药与满贯强强联合,吸引香港龙头非专利药供应商雅各臣等多加知名药企看好

  于2019年2月,华润医药透过华润医药零售集团有限公司收购满贯集团25%已发行股本,成为公司第二大股东。华润医药拥有庞大销售网络的国企单位,为中国第五大医药制造商及中国第三大医药分销商,在国内及其他国家经营超过850家零售药店。华润堂(华润医药的全资附属公司)为香港的领先健康连锁零售商之一,截至2019年5月拥有约92家零售店。此外,根据华润医药的2018年年报,华润医药集团在中国以国家或地区优质品牌-「华润堂」、「医保全新」、「礼安连锁」及「同德堂」经营超过850家零售药房。华润医药集团的网络可以作为良好的销售平台,背靠强大背景平台能够将产品带给更多消费者,促进产品在中国市场的渗透!

  据市场消息称,香港医管局非专利药最大供应商雅各臣为满贯集团最大的国际投资人,雅各臣是一家制药公司,创立于1998年,业务涵盖非专利药及中成药的开发、生产、市场推广及销售,主要产品包括保济丸、飞鹰活络油、唐太宗活络油、秀碧除疤膏等。

  满贯集团成功的分销策略不断吸引华润医药、雅各臣等多家知名药企,进一步扩大了满贯集团在香港的市场份额,未来满贯集团格局广阔,布局东南亚,面向全球华人!

  一年一地域,业务疯狂扩张奠定结实基础

  2016年作为分销业务的一部分,满贯集团推出了更广泛的保健产品。2017年成立满贯新加坡,旨在扩展分销业务至新加坡。于2017年11月推出自家品牌产品品牌「Boost & Guard(BG补健)」(现称「Boost & Guard(BG博健科研)」),其成为于2018财政年度最畅销的自家品牌产品品牌。

  于2018年成立满贯澳大利亚,将业务扩展至澳门,于澳门开始营运两家实体零售店。同年开始营运「TYCOON海外官方旗舰店」,为在门户站点JD.hk(海囤全球京东旗下全球直购平台)的第一家从事跨境电子商务业务的网上商店。「Boost & Guard(BG补健)」及「和汉」品牌的自家品牌产品荣获Marie Claire mcLikes Awards 2018。集团品牌「Boost & Guard(BG补健)」于2018年12月荣获第11届TVBWeekly最强人气品牌大奖的「最强人气益生菌品牌」。

  疫情当下,市民对医疗保健和提升免疫力的需求急升,新冠肺炎全球蔓延,满贯集团及时应对,增加海外购买口罩、消毒液、手套等预防用品及时供给内地及香港地区,满贯在大中华和东南亚地区的布局将迎来丰收。

  凭藉创始人王嘉俊先生多年丰富的行业经验,仅用四年把满贯打造成香港中成药和保健品分销龙头,并成为华润在海外引进优质健康品牌的桥头堡。满贯集团采用线上+线下双驱动,从市场反馈到公司销售收入来看,满贯集团的分销策略是成功,就单单2015年,公司销售收入就破亿。通过巨无霸华润医药能够把更多优质品牌引入中国,复制香港成功策略。从满贯集团业务扩张版图来看,公司基本采用“一年一地域”业务扩张模式。正是借助着“疯狂”的业务扩张模式及分销模式,满贯集团未来营收将录得惊人高速增长态势!

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