巴黎卡诗天猫超级品牌日,开拓漂发染发细分市场全新格局

2020-03-31 14:13

  3月28日,世界顶级专业护发品牌KÉRASTASE巴黎卡诗,以#实力发光#为主题盛大开启天猫超级品牌日。活动期间,KÉRASTASE巴黎卡诗携手天猫超级品牌日借助全方位的数字营销玩法,突破原有电商模式,打造了专属于KÉRASTASE巴黎卡诗的“双11”狂欢日,为消费者带来了全新的护发体验。

巴黎卡诗

  据官方数据显示,此次天猫超级品牌日预售期间,品牌旗舰店会员数突破百万大关。截至活动结束,本次KÉRASTASE巴黎卡诗天猫超级品牌日再度刷新天猫超级品牌日美护发行业销售记录,展现强劲增长蝉联行业 No.1。

  专属新品 深耕染发漂发细分市场

  作为与天猫超级品牌日合作的第二年。今年ÉRASTASE巴黎卡诗再次从中国消费者对于洗发护发市场呈现出需求细分化的发展趋势出发,以“需求细分化”为切入点,推出耀光凝色系列产品。

  据了解,耀光凝色系列是KÉRASTASE巴黎卡诗应对“针对漂染后发质受损的痛点研发的第一款玻尿酸护发产品。此次天猫超级品牌日KÉRASTASE巴黎卡诗首次在中国市场推出该产品,并在天猫平台进行独家首发。该产品首先当日,即受到天猫用户的追捧,秒空万件,随后在预售期间即售罄。

  此外,全球首发的山茶花 「秀发高光瓶」高定版,作为 KÉRASTASE 巴黎卡诗的强势明星单品,依旧收到消费者的 烈追捧,在预售开启不久后经历多次紧急调货。

巴黎卡诗

  上线许光汉vlog 链接年轻消费者

  在疫情的影响之下,本次天猫超级品牌日便与KÉRASTASE 巴黎卡诗迅速调整营 销策略,将核心营销力量转移到线上,通过线上营销解决消费者的头等大事。

巴黎卡诗

  3月16日, KÉRASTASE 巴黎卡诗正式官宣2020年初爆红热剧《想见你》男主许光汉为新晋品牌大使。随后,巴黎卡诗首度在Z世代年轻群体聚合的B站,设置#巴黎卡诗天猫超级品牌日#主题活动专区,并上线首支发光vlog《Teacher许营业篇》,上线不久就弹幕满屏,引发万千B站年轻网友的热议。

  为了实现用户的深度触达,KÉRASTASE 巴黎卡诗专门建立了“解锁更多幕后许光汉”互动机制——当首个番外视频播放量高达3万时,粉丝就能解锁第2个番外《心动日常篇》;参与弹幕互动的粉丝还有机会获得许光汉亲笔签名照以及同款「秀发高光瓶」等惊喜福利。通过全新玩法的设计,品牌成功掀起了一股与粉丝之间的互动热潮。

  而在以B站为媒介,融入年轻人沟通语境的背后,是KÉRASTASE巴黎卡诗对于现今“Z世代”人群生活方式的深度挖掘。利用B站独特的弹幕文化,持续调动年轻用户的参与感,让品牌与用户形成强互动,拉近与年轻消费群体的距离。

  打造全网热点 重新定义购物新场景

  除打造以b站为代表的社交化营销外,在淘宝直播、微博、抖音、头条等社交媒体平台, 天猫超级品牌日与KÉRASTASE巴黎卡诗通过更多趣味化话题和互动手段,链接更多的新一代消费者。

  天猫超级品牌日活动期间,KÉRASTASE巴黎卡诗天猫超级品牌日携手李佳琦及薇娅上线直播专区。2 月 25日,李佳琦在直播间中首发了玻尿酸「水光发膜」,专属新品在天猫的首次亮相便引发疯抢,实力演绎“秒空”盛况。

  3月25日,薇娅重磅上线了品牌专场直播,活动当天,人气偶像李子旋更是惊喜亮相直播间,通过趣味互动为此次天猫超级品牌日带货。此次直播活动,为巴黎卡诗天猫超级品牌日造势、打造全网直播热点的同时,更是创下了惊人的销售业绩。据悉,该场直播的累计观看人次达1928万次,点赞数超1220万次,「山茶花秀亮高光瓶」等5款产品上线,几乎全数售罄,

  在微博、今日头条、抖音端,上线#绝美发色大赛# 及#发色对颜值的影响有多大#话题,。引导消费者对“发色”的讨论和染发护色的消费习惯渲染,截至活动结束, #绝美发色大赛#登上热搜39位,#发色对颜值影响有多大#登上微博焦点视窗,总曝光量可统计1.2亿,更有一线网红Pony自发带话题参与互动。

巴黎卡诗

  不难看出,与天猫超级品牌持续合作两年来,KÉRASTASE巴黎卡诗不断在美护发市场精细化发展,贯彻执行”美发美妆化“的品牌策略,实现品牌的差异化打造,奠定了巴黎卡诗在护发市场的领导者地位,并成功推动了漂发染发等细分需求市场呈现出了爆发式增长。

  未来,天猫超级品牌日将借助数字化和大数据分析能力,协助KÉRASTASE巴黎卡诗深入洞察消费者的个性化需求,助力品牌在漂发染发细分需求市场的精细化发展,成功拓宽品牌在中国市场的销售力和品牌力,帮助KÉRASTASE巴黎卡诗完成对同类品牌的全面超越,让品牌在数字化的道路上的不断突破。

  天猫超级品牌日介绍:

  天猫超级品牌日,是天猫最具影响力的品牌营销超级IP,善于整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台。五年来,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接,通过一次集中的活动、充满仪式感的超级日子,为品牌带来声量和销量的双重爆发,以前所未有的能量触达和连接用户,催化超级品牌为消费者带来全新消费体验。

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