高端制胜,取势谋远:我乐全屋定制业务打响新战役

2020-04-17 14:52

  4月14日,定制家居上市公司我乐家居(603326)发布2019年财报,公司营业总收入增长 23.10%至13.32亿元,归母净利润增长51.24%至1.54亿元,创下了近五年来单年增幅的新高。深究财报,我们发现,我乐家居全屋定制业务,作为其两大主营业务之一,上市三年来销量翻了2.5倍,直追总营收半壁江山,成为该公司业绩增长的新巨量“引擎”。

我乐全屋定制怎么样

(2016年-2019年我乐家居营收与净利润变化情况)

  频频出招开垦新热土

  公开资料显示,我乐家居自2015年启动全屋定制新业务后,就开始着手大刀阔斧调整公司增长模式。对内,加大全屋定制产品的研发投入,兴建溧水2025智造基地;对外,不断扩充全屋品类,布局全国门店,推广品牌形象。在此基础上,我乐家居2019年更是动作频频。

  2019年年初,即凸显出精兵理念,一方面,继续鼓励经销商多开全屋专卖店、厨全混合店;另一方面,通过升级店面、优化顾客体验和销售流程等措施,打造全屋零售服务标准和能力;此外,大宗业务和线上新零售共同发力,驱动全屋定制业务全渠道快速发展。

  2019年5月,我乐家居与方太集团达成深度战略合作,逐步完善着以视觉美学为主轴,涵盖厨电、成品家具、家居软饰等在内的产品链布局。

  2019年12月,公司一口气发布了莫兰迪、星云、莱奥、至尚等系列全屋定制家具新品,刷新了上市定企单日上新记录,且全部新品均为原创专利设计,足见其在“设计让家更美,我乐让美不同”这一核心竞争点上的决心和魄力。

我乐全屋定制怎么样

(我乐家居莱奥系列)

  2019年底,我乐家居占地11万㎡的“全屋定制智能家居系统项目”即溧水现代化工业 4.0 柔性新工厂一期双层落成。新基地顺利推行AGV自动上料、自动化分拣、成车发运及发运扫码等数字化智造系统,生产全流程的重要工序由智能设备自动完成,降本增效成效显著。

  今年年初,我乐家居又拓增了全新护墙板品类,力图为消费者提供多样化、个性化、一站式的全屋家装服务和产品变化组合。

我乐全屋定制怎么样

(我乐家居走廊护墙板-实木-月影像)

  厚积薄发,在上述“组合拳”之下,我乐家居全屋定制业务取得多项突破。

  全屋定制成增长新引擎

  报告期内,公司全屋定制产品实现收入超6亿元,较上年同期增加 22.60%;毛利率增加10.11个百分点至47.49%;占营业收入比重上升到45.45%;销售量更是在三年间翻了2.5倍。

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(2016年-2019年我乐家居品类收入分布情况)

  我乐家居华东加盟商王先生告诉记者,虽然2019年大环境和泛家居市场行情其实不算乐观,但“自己的店盈利却比往年更丰了,尤其是以整体厨柜作为入口、全屋定制交叉带单,引流效果显著,单店值、客单价、利润率都更为理想。”

  从我乐家居此次财报看来,经销业务实现收入9.28亿,较上年同期增加8.46%,可见王先生遇到的“丰年”,在我乐家居的整体经销商群体中并非个案。

  有业内人士认为,随着城市中产和新中产群体的激增,消费升级和审美升级将驱动市场需求进一步向定制家居品类倾斜。申万宏源预测,2025年,定制家居行业市场规模有望达到5489亿元,较2018年的2971亿元接近翻番。而房地产市场“精装交付”占比的提高,则将成为全屋定制继续蓬勃发展的强劲“加速器”。

  值得一提的是,我乐家居在同期发布的主题为《高端制胜 取势谋远》的致股东信中表示,公司将继续坚持中高端定位不动摇,并将在产品战略、营销变革、数字化智造上不断迈进,全方位驱动品牌形象向中高端塑造区隔。

  机会永远留给有准备的人。正是基于对行业发展差异化战略的理解与布局,以及各项措施的沉稳落地,我们有理由相信,我乐家居2019年的逆势增长不只是开始,也将成为2020年及未来几年快速发展蓄势赋能的重要力量。

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(我乐家居品牌形象代言人高圆圆)

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