纽西之谜防晒系列成功秘密:刘晓坤谈全域运营

2021-11-18 13:59

  摘要:而纽西之谜从一开始便是制定了多品牌战略,现阶段旗下产品矩阵现已基本形成——geoskincare(纽西之谜护肤);geocolor(纽西之谜防晒:纽西之谜隔离、纽西之谜防晒霜等);

  伴随着消费水平提高、电商迭代更新驱动,及其数字化加快变革,中国美妆行业正迈入“新黄金时代”。

  在CBE中国美容博览会倾情打造出的“2021年中国化妆品零售业大会”上,纽西集团董事长刘晓坤以《面对全域用户的品牌价值搭建和赋能》为主题发表演说,分享纽西之谜在全域的用户洞察与渠道搭建。

  3年二十亿,朝平台化发展壮大

  纽西之谜曾特邀专业机构做市场调研,发觉就其调查的结论看来,购买者倾向多渠道购物,且会受身边人影响。而纽西之谜便是把握住了如此的带货趋向,在短期内完成了高度增涨,构架了品牌价值。为此,刘晓坤汇报了纽西之谜成绩单——2019年,纽西之谜年销4.8亿元,2020年增至二十亿元,完成了近3倍增涨,预计纽西之谜2021年可以达到三十亿元。

  而庞大体量的完成下,未来纽西之谜集团化、平台化的升维之路现已有所规划。

  据刘晓坤表示:“纽西之谜从一开始学习目标便是向巴黎欧莱雅和Olay看齐,当然了也想要可以往上进一步可以涵盖到高端的产品线,如此可以涵盖到雅诗兰黛和兰蔻他们中低端的一些产品线,这也是品牌最开始就制定的目标。”

  而纽西之谜从一开始便是制定了多品牌战略,现阶段旗下产品矩阵现已基本形成——geoskincare(纽西之谜护肤);geocolor(纽西之谜防晒:纽西之谜隔离、纽西之谜防晒霜等);geoPro(纽西之谜水光枪、纽西之谜美容仪器等);geomen(纽西之谜男士护肤、纽西之谜个护);geohealth(新西兰保健品);多品牌赛道的目标,将强有力完成纽西之谜做为集团平台化的业务布局。

  品牌推广

  渠道需要壁垒

  大会上,刘晓坤基于4P理论,剖析了纽西之谜怎样触达全域用户。从产品(Product)看来,完善产品金字塔式矩阵,不同定位满足不同达到人群需求。从渠道(Place)看来,立体化全渠道布局,品牌销售额及用户影响力客户提高。从营销(Promotion)看来,不同代言人触达不同人群,全方位把控媒体红利,高质量内容全域触达用户,重仓投入品牌广告,攻占购买者心智。

  “很多人认为主要有天猫、有线上店铺,可以把所有的钱去投信息流找KOL做投放,如今有一些品牌关联一线达人以后可以把品牌干到三十个亿,可是就我觉得如此的品牌发展壮大是不合理的。”刘晓坤补充道。

  一个真正的渠道是需要有壁垒的,对于渠道发展壮大需要有品牌形象和专业服务,从行业大环境来剖析,去年线上企业增涨变缓,仅有部分高端品牌根据渠道维护完成高速增涨,而在其中新生代品牌增涨收窄的,因素就在于渠道单一化,线下甚至全域布局才能是未来品牌发展壮大的核心。

  而做为从线下渠道成长起来的精英代表,刘晓坤也始终强调要敬畏渠道,不做线下收割。

  在线下门店中,纽西之谜首推“轻医美”的概念,打造出了水光枪、体验台、太空舱注氧仪等的轻医美金字塔结构。充分利用线下门店专业肌肤治愈方案和家用型医美护肤产品紧密结合的方式,为线下门店赋能。在其中,纽西之谜归纳出“433变革理论”即40%的社群营销、爆品引流,三十%的前店传统销售和三十%的高价值服务收入,该方法公式合理有效帮助线下门店变革和经营实战支持。

  刘晓坤表示,现阶段纽西之谜国内各地售后培训服务老师有七十二位,2021年将达到一百五十人。2019年,纽西之谜在国内各地世界各地了137场百人以上的培训会议,培训店员超出万余人;2020年线上直播培训三十多场,累计人数超出五十万余人,根据各种方式充分保证门店轻医美的专业度。

  抖音以后,再砸一个标杆

  做为中国TOP级美妆企业,纽西之谜的企业愿景是变成国际级美妆个护品牌集团,因此在未来纽西会创建国外的渠道,创建美国、日本、韩国、东南亚的仓储和团队,在全世界范畴内搭建自己的全链路组织架构。

  从全链路到全域,从全国到全世界,纽西之谜一直在做完整链路下的有效营销和品牌运营,比如曝出路径,现阶段纽西之谜的碎片式广告投入现已覆盖全国的商场、机场、大屏、社区等。“化妆品广告投放长期以来没有一个标杆,我们也想要在分众能投出来一个化妆品的标杆,纽西将在这几年内投放十亿,与分众传媒合作。那么接下来可能在主要的二十几个城市,再所有的电梯、写字楼都能够看到纽西之谜的投放。”刘晓坤在会上宣布,纽西之谜现已跟分众传媒签下化妆品行业有史以来最大的一笔广告投放。

  目前纽西之谜已经覆盖1万+CS网点、4000+屈臣氏、300+丝芙兰、1000+药店……这些渠道覆盖率正是支撑起分众投放的关键所在,所以纽西之谜才有信心砸下10个亿,把线上打爆的产品通过全渠道覆盖的方式引流到线下,真正做到全域赋能。

  结语

  从线上发力到线下建立壁垒,纽西之谜的成功在于全域渠道的回归和保护,品牌主动区分渠道不同的专属品,留驻各自的流量入口,不过分收割。正如刘晓坤所言,未来要能成为这个行业持续的长跑者,必须要敬重渠道、尊重渠道,守住渠道红利的本身,就是在保护品牌的源动力。

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