平安私人银行企望家李园举弟:从流量“捕手”到深耕大健康挖掘长期价值

2021-12-27 11:38

  逻辑清晰、锋芒毕露,他身上折射的是“学霸”的自信,同时具备成功人士的特质:目标感强、执行力好……13岁公费海外求学,十余年的海外留学经验之后,初出茅庐变成掌握流量密码,从2011年回国第一次创业至今,十年期间,安馨公司创始人李园举弟完成从学霸到创业大神的进化。

李园举弟简介

  锋芒崭露,天生敏锐的社会化营销“高手”

  李园举弟的成长路径是典型的“别人家的孩子”,13岁参加新加坡与湖南省教育部联考,以全省第三名的成绩获得公费留学新加坡的资格。早慧的他在海外留学之时注重哲科思维与领导力的培养。

  “新加坡中学必修课有哲学,如何分辨观点与事实,这让我受益匪浅,在以后的创业过程中避免被别人的观点所误导。”李园举弟说,项目制的学习方式也让他观察到领导力的重要性,作为团队的领导者,不一定是技术最好的人,而最终成绩最好的组里也未必有专业能力最好的同学,沟通能力、团队协作能力才是必不可少的因素。

  从新加坡管理大学毕业后的李园举弟回国后便开始了创业之路,“初出茅庐不怕虎”,但却因为实战经验缺乏、急于扩展等问题而接连两次创业失败。李园举弟意识到,创业并非只能靠一腔热血,对产业、行业有深刻的理解同样重要。

  随后他调整心态,下沉到企业中学习,在快消品的社会化营销领域,李园举弟如鱼得水。让他建立行业知名度的则是为冈本品牌运作三次营销事件,“三次知名度的打开都是借势热点事件,第一次是2013年,罗永浩宣布开发锤子手机,冈本以工匠精神跨界与罗永浩联动,带来了9000多万的曝光量。”李园举弟表示,随后在某著名游戏公司做客新浪直播、刘烨开通微博热点事件上,李园举弟操盘的冈本成功“出圈”。

  和其他同类产品相比,冈本的营销风格是以清流路线赢得市场认可的,不随波逐流,与“污”“黄”风格完全不同的文艺范是消费者对该品牌的印象。李园举弟说,在整个行业随波逐流的趋势下,冈本反而抛弃了既有套路,意在以奇取胜,这也是要求品牌在营销中要坚守底线。所以李园举弟选择捆绑热门IP、建立话题,更注重消费者与产品的互动。事实证明,相比擦边球的背后运作,创意性的文字策划可以更有姿态地博取用户芳心,这才是更高水平的营销方式。

李园举弟简介

  持续创业,剑指“第二曲线”

  对于社会化营销带来的光环,李园举弟很清晰自己的目标,依然是创业。

  随后,他运营淘宝店、扎根平湖的工厂做管理,积累了丰富的各类实战经验,补足产业链各环节经验后的2015年,他成立了安馨公司,选择了女性私密护理这个细分行业,首款产品女性洗护凝胶上市便获得认可,3个月时间并实现了月销售额100万。

  在严控品质的同时,李园举弟深谙私域营销之道,当下的时节,花钱买流量已经不是明智之举,如何引发“自来水”(不请自来的拥护者),不再是单向输出,而是双向互动,所以用户乐于成为品牌宣传中的一环,形成真正的口碑传播尤为重要。

  这次创业让李园举弟积累了事业的“第一桶金”,他也同时意识到,女性用品市场并非是蓝海,当然竞争者之间的营销斗争永无休止,谁也不能保证占据长期的优势地位,才是机会,显然在女性用品市场,海外巨头与国内上市公司品牌已经占据了市场绝大部分份额。

  “做消费品,技术不是核心,也就意味着门槛不会太高,在市场格局明朗之后,我觉得公司需要寻找第二曲线。”李园举弟表示,对于公司发展的新方向,他认为没有核心壁垒的产品不能做,产品需要有差异化。

  同样是围绕着女性客户的需求,安馨“3021”体脂管理项目应运而生。李园举弟介绍,以“产品+服务”的模式构建起品牌的护城河。具体来看,安馨“3021”体脂管理项目,在产品的打磨上,安馨与多方医疗机构进行沟通合作,收集了海量的相关医疗数据,最终得出一套健康有效的减脂方法。而日常运营中,采取“三师共管”的模式运营,由营养师制定方案、医师进行风控、体脂管理师实时监控。

李园举弟简介

  向下扎根,向上生长。在安馨产品获得客户认可之后,李园举弟表示,接下来将进行配餐服务,为客户提供真正健康、低碳的生活方式,对于公司未来发展战略,李园举弟表示,安馨只有一个目标,就是改善一代人的饮食习惯。

  初心不改,致力于“跨越周期”

  企业家是经济活动的重要主体。市场活力来自于人,特别是来自于企业家,来自于企业家精神。

  多年创业之后,李园举弟对企业家精神有了更加深刻的理解。他坦言,公司也曾遇到过困难,在2017年,投资人的撤出对他来讲是一个挑战,不过在回购投资人股份与卖出公司之间,他并没有犹豫。

  “我相信一句话,战争的结束不是军队的消失,而是理想的破灭。好的企业家必然是有使命感的人,初心不改,做的事情要具备长期价值。”李园举弟表示。

  “当前的中国赚钱并不是难事,难的是在赚到钱之后如何抉择,创业者在取得阶段性成果之后,初心不改,聚焦主业,持续创业。”李园举弟这一点与史玉柱不谋而合,后者曾表示,在中国,创业者失败不是因为机会少,而是因为机会太多。

  史玉柱告诫创业者说:就现在的经济形势来说,创业最大的挑战不是能不能发现和把握机遇,而是能不能抵制诱惑。现在跟10年前、8年前的环境不一样了,很多人还没有明白过来,还认为创业者能发现机会、能把握机会是本事。中国现在的机会太多了,你不用去找机会,机会都会找上门。

  李园举弟对自己的目标是“跨越周期”,“我们在企业过程中遇到的问题绝大多数考验的不是人性,而是智商,考验智商的问题则是有解的问题,这也是在做企业中我从没想过放弃的原因。”李园举弟说。

  助力“有企望之人”前行则是平安私人银行一贯坚持的理念,为更好的帮助企业家经营发展,平安私人银行推出企业家服务平台“企望会”,为企业家群体提供一站式金融解决方案,包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能。

  作为平安私人银行企望家,李园举弟在企望会获得个人与企业金融解决方案,包括资产配置、家族财富管理与传承以及投融资服务等。此外,未来还可以借助平安口袋银行的强大客户群,将产品入驻口袋银行商城,提升公司产品销量,全方位助力企业家勇往前行。

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