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达令家的新国货计划会是下一个“小米有品”?

投稿 2019-01-17 15:51

  2017年底,由传统跨境电商“达令”优化升级成“达令家”后,主打社交零售。2018年11月,据达令家透露相关数据,2018年1-10月,达令家的用户数月均增长率超过了230%,订单量月均增长率超过190%,GMV月均增长率超过了170%。

达令家是什么

  2018年2月,达令家推出了第一款自营品牌COLOR LOCK肌颜之锁。据达令家公开资料,这款“小金锁”主打肌肤修护的护肤品上线一个多月销售量就超过10万套。

达令家是什么

  达令家表示,实际上“小金锁”对标的是2000元以上的国际一线护肤品,而这都源于一位传奇配方师。Rosa Dwyer,从1981年开始加入雅诗兰黛以来,从配方助理成长为配方大师,26年间经她手创造出了无数款畅销全球的明星产品。

达令家是什么

  据介绍,这位已经退休的老人被达令家创始人&CEO齐燕请出山,结合亚洲人的皮肤特点,一手打造了COLOR LOCK的核心配方。同样的品质,达令家的COLOR LOCK肌颜之锁以三分之一甚至四分之一的价格对标那些小棕瓶、小黑瓶、神仙水,与小米“你有的我都有,但我就是比你便宜”的策略降维打击竞品的调性相似。

  截至目前,COLOR LOCK肌颜之锁品牌已经上线十余款商品,涵盖乳液、肌底水、面霜、面膜等品类,近日其联合时尚女王苏芒共同推出了彩妆产品。目前“小金锁”系列产品的销售额已突破3亿元,复购率超过了95%。

  现在中国自营品牌打造,分别以小米有品的“控”和网易严选的“选”为代表。小米有品的“控”在于商品从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节,都会参与把控,用相对少的SKU,去打造爆款商品。网易严选则走的是 “品牌ODM”的路线,自己不参与设计、不生产、不投资。平台上的产品,是经过买手严格挑选后的产品,而并非自己去开发。

  与小米有品和网易严选相比,达令家似乎选择了一条“中间道路”,既通过把控全产业链打造爆款商品,也让一些优质代工厂的产品能有一个互联网的销售通道。借助齐燕自身人脉,达令家经常能与流量明星们擦出火花,苏芒、马伊琍、林依轮、舒淇等明星都以不同的方式与达令家进行了合作。明星和流量的加持,对于占据达令家总用户数92%的女性用户群体来说,更具吸引力。

  与小米有品和网易严选的SKU数量相比,达令家的自营品牌似乎还有很大的追赶空间,但是对于更加偏重男性用户,以3C数码类和家居用品类为主的前两者而言,主打美妆个护类自营产品的达令家,也许是女性消费者选购高性价比新国货的一个好选择。

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