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瑞幸咖啡2亿融资料年底用完 瑞幸咖啡会成为下一个ofo吗?

证券时报 2019-01-17 17:45
  至诚网(www.zhicheng.com)1月17日讯
瑞幸咖啡融资情况

  无论是讨厌还是喜欢瑞幸咖啡,只要和周围人讨论,就达到了瑞幸咖啡的目的,这家公司拥有超强的营销能力,烧起钱来也不手软。人们怀疑会成为下一个ofo,可能多虑了,但如果今年不能继续融到钱,就很有可能。

  2018年前9个月,瑞幸咖啡开了1500家店,卖出3670万杯咖啡,累计销售收入3.75亿元,净亏损8.57亿元。平均下来,每卖一杯咖啡,亏损23元。

  人们由此担心,这家公司会朝着ofo的方向一去不返,同样的烧钱速度,同样是重资产运营。管理层1月4日在和媒体交流中试图打消疑虑,称高管都很有经验,都是10年以上的创业老兵,好好享受咖啡和优惠就好。 “去年是中国咖啡消费元年,多少年之后回头看,整个行业都会感谢我们的加入。” 瑞幸CMO(市场营销官)杨飞说。这是将瑞幸加入咖啡行业当做了一件了不起的大事,抬高了自己身价。

  杨飞在这场活动中频频回答问题,如果深入了解这个人,就了解了半个瑞幸咖啡,基本了解瑞幸咖啡的打法。在2018年9月的一次分享会上,杨飞说,咖啡比出行行业挣钱容易得多,“而且我们团队改造传统行业的经验可以得到复制,先用补贴‘破坏’一个行业,再用互联网的手段去重造”。

  破坏一个行业,再构建一个行业,其办法是补贴和营销,杨飞在回答瑞幸咖啡总经理钱治亚“你认为最重要的 APP获客方式是什么”的问题时,给出的答案是“裂变拉新”。所谓“裂变拉新”,就是将原来用在广告上的钱,直接用在客户上,通过客户之间的传播来拉取新客户。互联网时代不少应用都是通过朋友之间推荐快速传播,例如当年的百度、阿里巴巴、QQ、微信等等,后来,深谙此道的商家逐渐让用户向周围的朋友推荐,新注册和推荐者都能得到一定好处,比如爱彼迎、滴滴等。拼多多时代,则迎来了更新的玩法,砍价的方式让产品病毒裂变,拼多多APP在短期内得到更快发展。

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