Costco上海店会员超10万人 揭秘Costco在中国受欢迎原因

2019-08-30 17:42

  据央视财经报道,8月27日,Costco位于中国大陆的第一家店在上海开业,因为客流爆满,当天下午就被迫关店。两天以来,开市客在美股的总市值就已经增加了70多亿美元。据了解,目前Costco在全球9个国家共拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员数超过9600万人。截至2018年底,其会员续费率在美国和加拿大为90%,全球为88%。分析认为,少库存量、大包装、快周转是Costco的竞争优势。

Costco上海店

  解密Costco:我其实不是超市,我是你无法拒绝的中介

  编者按:本文原发于静逸投资 发文时间为 2017-01-04。

  “它表面上是个吹风机,其实他是个剃须刀”——周星驰《国产凌凌漆》

  在2016年10月15日静逸投资北京投资分享会上,几位朋友都不约而同地提到Costco(好市多)这家公司。Costco据说是芒格想带进坟墓里的公司,也是我们的雷布斯极其称赞的一家公司。

  Costco有多牛?

  ——Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市,只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费,其所售商品以低价高质著称。

  ——Costco已成为全美最大的有机菜市场。

  ——Costco已经是全美红酒等最大零售渠道。

  ——Costco居然还卖车,而且悄悄超越了Auto Nation,一跃成为了美国最大的汽车零售商。

  ——Costco的客户单价是Walmart的2倍以上,坪效比是Walmart的2倍,库存周转率是Walmart的1.5倍,运营费用率是Walmart的一半。

  ——Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%!

  很多人都是将它作为零售企业来研究的。超市、电商纷纷将其作为标杆企业。但学其形易,得其神难。Costco可能想说:“我表面上是个超市,其实我根本不是超市,我是你无法拒绝的中介。”

  Costco为什么不是超市,而是中介呢?

  一般的超市,其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差。通俗地讲,就是“卖东西,赚差价。”典型的超市就是Walmart,通过大宗采购,将商品的进货价压到很低,然后平价销售,薄利多销,快速周转,赚取利润。而中介,从词面上来看,就是指“在中间起媒介作用”。中介一般本身并不直接提供相应的服务和物品,但是它能够替客户寻找并安排这些服务和物品,供客户选择并决定。真正的中介也不赚取这些服务和物品的差价,而主要依靠解决信息不对称,降低交易成本,进行交易撮合,实现交易双方的帕累托改进,并以降低交易成本的程度来收取服务费。只要“中介服务费+因为中介存在而产生的交易成本”显著地小于“因为中介的作用而节省的交易成本”,中介的存在就有意义。而且这个差值越大,中介存在的价值越大。

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