李宁把李宁重新带到了新高度 李宁品牌的发展该如何完美延续?

2020-01-20 14:14

  “从目前的数据看,李宁的库存周转、现金流是非常优秀的,但在未来的经营中,还需要持续地去管理运营。”同时李宁也承认,公司整体的利润率不太理想。纵使在2019年上半年,李宁的净利润同比增长197%至7.95亿元,这个数字在行业内仍然偏低。

  2019年5月,李宁公司“破天荒”自建工厂。

  “其实最初在建设李宁公司的时候,我是希望可以把整个资源都放在品牌建设上,我们现在开出第一家鞋厂,是根据市场环境的变化,希望能够对材料创新、工艺创新、产量管理都有更深的理解和把控。”

  在李宁的长远规划中,自建工厂在整体生产上占比很小,但有助于李宁公司将一些有创造性的技术和设计与零售终端的需求、服务更有机地结合起来,这也是李宁开设工厂的基本想法。

  而谈及李宁公司的零售改革与渠道优化,就不得不提及李宁的电商网络。马岗也评论称,李宁的创新能力一直很强,很早就引领行业,尤其是在电商的建设上。“李宁是最早做电商的服装品牌之一,在信息化方面更是有创举性。”

  电商CEO冯晔2008年加入李宁公司,阿里背景,也正是在这一年,李宁公司决定做自己的电商网络。“只能说那时候高层领导对这一方面想的比较透彻,哪怕是营业额比较少,也能有自己的一亩三分地。”

  李宁的电商平台大概建立了半年多的时间,冯晔感觉自己每天都在“接力”。“一开始难免做一些清尾货、促销的事情,但几乎每天都在面对新的业务模式、新的商品结构。2012年以后,TPG的高层不懂中国电商的生态,对我们的定位也有调整。”

  李宁电商的高速增长也是在2015年后。李宁正式接管业务后,指明了电商发展的总方向,在这样的基础上,李宁对冯晔充分授权。

  2017年,李宁成立专门的会员运营部门,跟李宁电商团队互融互通。

  “想要真正实现线上线下一体化其实很难”,在冯晔看来,首先要做好价格管理,与线下经销商价格保持一致,但为了维护线上的运营,平台还是需要给予线上充分的权力。“李宁电商有自建的仓储,我们的业务模式和线上完全不同,需要仓到点的配送,而线下门店则是仓到店的配送。”

  从冯晔提供的数据看,2019年,李宁电商部门的营收贡献占总营收的23%,而这个数字在2013年底还是2%。“能够获得如此显著的成果,还是因为公司在后期加大了对电商的投入。”

  在冯晔看来,李宁电商目前的定位如下:

  首先,电商部门是李宁公司非常重要的收入来源。第二,电商也是一个媒体,是一个比较好的宣传平台,李宁的很多新品,会选择在电商渠道首发。第三,李宁公司也会把电商作为一个数据中心,通过此观察当下市场的变化。

  而在未来,李宁与钱炜都希望电商部门能更多承担为线下服务、引流的职能。

  “这是我们的智慧门店,从热量变化上能明显看出消费者进入门店后的运动走向,而这套智能系统也会在李宁更多的直营店上应用。”杨海威的办公室挂着一面显示屏,同时他告诉记者,此刻新CEO钱炜对于店铺运营的关注程度比以往任何时刻都更高。

  李宁目前有6400多家门店,其中直营门店1300多家,在钱炜看来,不管是直营门店还是经销商门店,管理都需加深。

  “董事长对我的要求,更多在于对李宁零售模式的改变。”钱炜告诉《中国企业家》,“在之前三个月,我去过李宁的各级市场与工厂,在未来,我们要在各个领域,包括组织架构方面进行整合,同时要有更细化的运营。李宁公司在之前做出了不错的成绩,下一步需要让效率更优、让每一家单店都成为可以盈利的门店,这是一个比较立体的工作,需要从店铺运营、商品经营、库存效率、组织架构、电商效率各方面调整。”

  李宁与“李宁”

  体育行业星辰大海,没有人能否认李宁本人在其中的贡献,也没有人能否认李宁公司对于全行业发展的意义。

  经常与李宁同时被提起的另一家本土品牌是安踏。在李宁深陷泥沼的同时,这家来自于晋江的企业靠着“多品牌收购”与“国际化”的战略赶超李宁,稳坐行业一哥的位置,其2000亿的市值让李宁至今难以追赶。

  安踏与李宁的企业文化完全不同,发展道路也截然相反。

相关推荐

受疫情影响联想集团暂停招聘 调薪与涨薪一并取消

家乐福网上商城丨宅家购物操作指南,请看过来!

海航集团发致歉信 就“13海航债”延期一年兑付致歉(全文)

相关阅读
拓展阅读
我们在国内的工厂全部复产,而且现在已经全部满产,包括武汉厂!”4月14日,在联想集团2020 2021财年誓师大会上,集团董事长兼CEO杨元庆说道。一年一度的誓师大会是联想集团由来已久的传统,而今年的大会,受疫情影响,首次搬到
2020-04-15 15:53:08
4月15日,海航集团微信公众号发布《致歉信》,对拟与4月15日到期的“13海航债”延期一年兑付一事致歉。海航集团表示,为妥善应对疫情影响,维持企业可持续经营,拟与4月15日到期的“13海航债”债券投资人协商,对到期本息进行延期
2020-04-15 15:46:24
4月14日,据新西兰当地媒体报道,当地的83家汉堡王门店持续处于暂停营业状态,因其所有者欠款超过6500万新西兰元(约合2.78亿元人民币),现汉堡王新西兰的业务已被破产管理公司KordaMentha接管。
2020-04-15 15:11:03
格力发布2019年度及2020年一季度业绩快报。报告显示,格力电器2019年营收2005亿元,同比增长0.24%;归母净利润246.7亿元,同比下滑5.84%。
2020-04-15 14:05:40
4月15日,中国民航局召开新闻发布会。民航局新闻发言人、航空安全办公室主任熊杰表示,全行业确实受到新冠肺炎疫情的影响,对经营造成了比较大的冲击,一季度全行业累计亏损398.2亿元,其中航空公司亏损336.2亿元。
2020-04-15 13:58:10
快讯
热门文章
热点专题