波司登5天卖1.85万件 波司登销量为何这么好?

2020-10-11 11:09

  为什么波司登的销量这么好?

  在波司登官方旗舰店,2020年冬季新款价格一般在1000元以上,显眼的位置时尚户外款价格为1549元,杨幂2020年新款对比鹅羽绒服价格为1999元,折扣价为1819元,显示已经售出66件。

  据淘大数据监测的销售数据显示,10月1日至6日,波司登品牌旗舰店销售额达1910万元,同比增长574%,销量达1.85万件,同比增长300%。可以说第十一场的表现远远超出了预期。

  对服装业的影响正在减弱。对于主要经营羽绒服的波司登,来说,第一季度是该季结束时清理库存的时候了。根据往年数据,第一季度仅占全年营收的10%。

  紧跟时尚、关注年轻人是2018年波司登转型确定的新战略。无论是登上纽约时尚周,都会在时尚界感到愤怒;或者通过提价抛弃“低价亲民”的帽子;或者邀请明星带货扩大品牌曝光度。近两年来,波司登一直频繁行动。

  同样在2018年,波司登财政收入首次突破100亿元,毛利率上升至53.1%,一举扭转了2015年至2016年的下滑态势。为了摆脱“土里土气”,波司登的意图显而易见,走中高端路线,甚至能够与网络名人中的两大奢侈品牌加拿大古斯和意大利的蒙克莱竞争。

  2019年,波司登收入和净利润进一步增长。同年,波司登销售额突破10亿元,其中天猫旗舰店销售额突破6.5亿元,同比增长58%。

  被称为“世界上最畅销的国家”,波司登走向国际的雄心已经写在他的脸上。

  关于未来规划,高德康董事长在接受媒体采访时表示,今年没有增加门店开业的想法。“未来将以直播、社群运营、离店销售等新模式,用新打法来链接新时代的消费人群”。

  转型后的波司登常被比作加拿大鹅。中今年的加拿大鹅表现不佳也是意料之中的事。截至6月28日的2021财年第一季度,公司收入下降63.3%,至2610万加元,亏损从去年同期的2550万加元扩大至4810万加元。

  为了应对市场的不确定性,该集团表示,未来将减少羽绒服生产,并促进其多元化战略,如探索鞋类产品。与此同时,今年我们将继续拓展中国市场,扩大门店,尤其是在二线城市和北方城市。

  2018年12月28日,中国内地首家加拿大鹅店在北京三里屯,开业,由于排队人数众多,甚至需要一个小时才能进店。同年在线上,“双十一”期间,加拿大鹅在天猫的官方旗舰店一小时就突破1000万元,成为天猫奢侈品平台最畅销品牌之一

  对波司登,来说,中国大陆仍然是它的主要收入来源,漂洋过海而来的加拿大鹅已经将其产品销往各个国家和地区。据媒体报道,2018年,加拿大鹅在加拿大的销售收入不到3亿加元,仅占公司总收入的35%;美国收入占30%;世界其他地区加起来占35%。

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