王校长520“被迫营业”,万达“直播宠粉”背后的商业逻辑

2021-05-20 17:29

  微博爆款“常客”王思聪突然进行商业化推广!

  5月19日下午,王思聪转发了一个名为“520直播宠粉节”的活动,不少网友留言问王校长是不是“被迫营业”。

  众所周知,王思聪或许会被迫闭嘴,但从来不会被迫参与商业推广。 本次主动参与万达直播活动,其背后究竟有何深意?

  或许这是万达经过精心设计、深思熟虑的线下商业、线上直播、社交三合一的尝试性突破。

  王思聪万达首秀的背后

  从不为自家万达站台的王思聪终于有了“第一次”。还是在“520”这样一个日子里,万达要做什么?

  要分析这个活动,它背后至少有两个悬念值得关注:

  一是这个活动万达有什么颠覆之举?据悉,“520直播宠粉节”,是福州仓山、泉州浦西、合肥包河、重庆南坪、呼和浩特赛罕五大万达广场在5月20日-22日举行的直播活动。

  参考以往万达活动频繁翻车的案例,这次活动有些值得称道的地方,不然以王思聪的性格不吐槽就不错了,怎么会主动转发微博来站台呢!有分析称,本次的“520直播宠粉节”或许就是万达在商业形态上突破的一次试水。值得期待一下。

  二是作为一个直播活动,它与每天千千万万的直播区别在哪里?王思聪无疑是早吃直播这只螃蟹的玩家,从直播打电竞、空降美女直播间、直播跟网友“互喷”,王思聪可以说玩的飞起,自己还控股了熊猫直播,尽管最终商业上未成功,但王思聪可谓对直播了解的。

  难道是王思聪要上直播带网友逛万达?抽丝剥茧,我发现这个活动背后有个重要推手。

  万达“直播+社交”的背后推手

  王思聪的微博下,一个名为@丙晟科技 的账号回应,并表示感谢。丙晟科技正是这次“520直播宠粉节”重要的幕后推手,同时也是万达商业中心数字化升级转型背后的重要推手。

  长期以来,万达商业中心作为中国最大的商业地产集团,一直被误认为过于“传统”,缺乏互联网基因。这样体量巨大的线下平台,如何与线上连接,是一个特别值得关注的问题。

  其实,万达早在做线下场景数字化升级的布局,丙晟科技正是这关键一步棋。

  企查查数据显示,2018年6月8日,丙晟科技成立,公司的投资方包括了万达、腾讯和互联网财税平台高灯科技三家。公司的定位,一方面在于探索线下商业场景如何数字化升级,另一方面则在于探索线上线下融合消费的未来。

  显然,丙晟科技就是连接万达商业生态与腾讯线上社交生态的桥梁。

  丙晟科技可谓一出生就风华正茂,可以说综合了线上线下两种基因。创业依始,他们开始探索借助微信的小程序生态,把基础的“支付”业务升级为“深度运营”业务。

  在这一生态中,用户可以在万达小程序里领取优惠券,并可以自动加入微信卡包、消费后自动核销,更大限度方便用户。同时,会通过算法智能向用户推荐同业态的优惠券,更会把场内无感停车、线上朋友圈广告、广场内互动大屏、全息广告、及商圈周边异业机构的市场活动纳入生态中,成为智慧商圈的一部分。

  在丙晟科技的“连接”之下,腾讯数字零售第—次全面综合的落地应用,就落在了北京丰台科技园的万达广场里。

  对于万达广场数字化的探索,丙晟科技正在不断深入。今年3月20日,厦门湖里万达“超级宠粉节”,就是此次“520直播宠粉节”的雏形。这次活动,数据上看,这个“超级宠粉节”在活动当天创下了客流21万人次、单日销售超过2000万的开业以来新高纪录,还打通了“会员+营销”的闭环,在一周内拉动4.5万消费者注册会员。

  复盘这次活动,多渠道领券、自动核销、支付即积分三条通路大放异彩。

  怕麻烦是所有消费者的核心痛点,传统的消费业态,从传统商业体、传统金融业等,一直被认为互联网化程度不够,最大的问题就是没有把通路走畅,丙晟科技更重要的势能,就是让线上线下融合更彻底,更畅通。

  其实,当前线上电商们正在全面加码线下,在这个基础上看,万达广场全面迈向数字化更值得期待。

  注入“数字化基因”的万达更具“钱景”

  直播也是丙晟科技对于线下商业体迈向线上关键落子,把线下商业与微信视频号直播连接,丙晟这步棋,影响深远。

  尤其是赶在微信持续加大对视频号推广的窗口期,更多的流量入口更有助于对万达商业转型试水的加持,毕竟线下商业体还从未真正融入过微信的社交生态。

  万达广场的“520直播宠粉节”却不同,通过视频号直播打通了线上和线下,为用户提供“平日云逛街,周末真逛街”的优质体验。

  更重要是将线下商业与社交生活的“融合”,呼朋唤友看直播、领优惠岂不快哉。

  50元购买价值100元的消费券,叠加能工商银行的“满100减50”立减券,以及活动商家的“满100减20”商家券,在万达广场使用消费券后还能额外返券……四重叠加的玩法,可比各种电商节更实在。

  或许,王校长之所以将“第一次”转发献给“520直播宠粉节”,正是认同了丙晟科技对万达线上+线下融合的新消费模式的创新,也对未来万达商业体注入数字化基因“钱景”有着更大的期待。

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