在抖音电商 遇见她们的力量

2022-03-04 16:32

  她们来自全国各地,有着不同的身份、不同的人生经历,却都通过一方屏幕,在电商带货中传递着温暖的力量。她们创造着自己的价值,改善了家人的生活,也影响到了更多人。

  广东妹子芳芳在@芳芳一人食传播家乡美食文化,手起刀落剁出细糯的猪肉馅,配上羊肚菌、大连鲍,搭配去腥的薄姜,一锅香喷喷的靓汤就被端上了餐桌;龚红玉中年返乡创业,下地务农,借助@湘野红姐记录乡村美景,推介家乡紫苏酱、豆干、酸枣饼等农特产;陪伴了80、90后童年的“金龟子”刘纯燕,用短视频和直播继续为孩子们带来快乐;玉雕成器,入行三十年如一日,中国玉石雕刻大师苏然在自己的帐号@苏然玉雕里呈现品质较好的玉器、为更多人普及玉石专业知识;清华毕业的马兰花通过@清华妈妈马兰花分享育儿知识与经验,很多宝妈买了她推荐的书,让自己的孩子爱上了阅读……

  今年年初,抖音电商推出了“寻找同行者”长期项目,致力于挖掘优质达人和商家,通过各项扶持计划,助力他们在平台实现更长远的发展。

  对于这些平台里的女性从业者,抖音电商会持续“与她同行”。在“三八”国际妇女节来临之际,该平台推出了“抖音38节”活动,特设“遇见她力量”专区,连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者,在满足大众品质购物需求的同时,传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量。该活动为期11天,自2月26日开启至3月8日结束。更多女性达人,通过短视频和直播,获得了更多被看见和关注的机会。

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  90后女生让老广味道飘香远方

  小时候的芳芳熏陶在滋补食材的世界里,长大后,她听家里的话选择了药材相关的专业。但她不想和父辈一样,终生都为传统食材奔走。

  芳芳想去艺术行业,对于一个身处新时代的年轻人来讲,时尚、新潮永远具有吸引力。

  突如其来的新冠疫情改变了一切。似乎是一夜之间,街上的人少了,不甘心的店铺老板守到夜幕沉沉,也鲜有人踏足,只好无奈关门,第二天再也没有开门。芳芳家坚持了三十年的食材店也受到重创。

  父母的唉声叹气都萦绕在她的心头。如何让家里的生意起死回生是芳芳那时最急迫的想法。看到有人在抖音电商带货,她也想试试。她开通了抖音账号@芳芳一人食,将她的艺术灵感放到内容创作上,模仿老港片的风格,把店里“蹭吃蹭喝”的日常拍成短视频,教大家煲靓汤、煮生滚粥,介绍广式经典美食。

  视频里,青春靓丽的芳芳坐在老柜台前,令人眼前一亮,再加上一碗碗喷香浓郁的靓汤,关注她的人越来越多。在大家“求购”的呼声中,芳芳把食材店从线下开到了线上。

  她的电商生意蒸蒸日上。以前都是批发户来进货,而且就算在这行做得时间再久,过来过去都是老顾客,传播范围太窄了。但现在在抖音电商,一条从未设想过的道路出现,用芳芳自己的话来说——“电商这个平台给我们打开的范围广很多,不是说广一两倍,是广了好几十倍。”

  从全是广州人到发展出四成的外地客户;一开始零星的点赞到如今的销量直升,有时候一场直播可以卖出去20万单。

  有粉丝私信,说自己一个没去过南方的东北人都被广东口味吸引了,问她食材都怎么搭配、怎么煲汤;来自新疆阿勒泰的粉丝一口气买了平时的几倍,说通过她的视频第一次知道还有这种吃法。

  很多日子里,从早上九点到凌晨十二点,芳芳的直播间络绎不绝,粉丝们纷纷询问滋补食材,其中要属藏红花、羊肚菌、花胶最受欢迎。

  芳芳感受到了线上销售带来的价值实现感,老广味道随着抖音电商飘到了远方。让更多的人了解广东饮食文化,按照自己的做法和食材复刻出了一直向往的老广味道,也让更多广东传统食材“出圈”,纾解漂泊游子的乡愁。这也是芳芳一直以来的动力。

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  中年返乡重做农民的她让湘货出山

  龚红玉曾一心想走出大山。家乡四面都是山,同龄人大部分初中毕业后就出去打工,和她一起考年级前五名的女生,中考结束那晚就坐上了去广东的火车。龚红玉读高中,来提亲的人被爸妈堵在门口,“我们家还要上学。”

  她比常人更珍惜在外有成的机会。大学毕业后她进入湖南广电7年,之后个人创业5年,在长沙如鱼得水。却在中年时回到家乡涟源,下地务农,重做农民。村里人议论,“上完大学不还是回来喂猪种地?”

  童年的回忆里,常是奶奶的身影。家里有两个弟弟,爸妈带不过来,龚红玉小时候一直跟着奶奶生活。奶奶哄她睡觉,给她做野菜粑粑,会拌好豆豉剁椒盖在米饭上,把一些地里长的不知名的食材搭配起来,却非常好吃。一次,3岁龚红玉生病,一只耳朵听不到了,奶奶34码的脚,背着她走了几十里路问土方子。

  爷爷过世后,80多岁的奶奶一直独居在娄底涟源乡下,父亲为了照顾奶奶也回乡开始耕地、养起了鸡鸭。奶奶牙齿不好,虽然看着各种好吃的都眼馋,但很多食物也只能看看。每次回去龚红玉都会给奶奶做点好吃的,食材也都来自地里和山里,奶奶吃得很开心,直说“好吃”、“清甜”。

  想给以后留份念想,也想把在家乡和家人身边的瞬间分享出来,曾为专业影视工作者的龚红玉,回乡做起了抖音账号,在@湘野红姐的视频里,乡间地头为奶奶做菜,是她不变的主题。“奶奶,我要做豆豉给你吃,你想怎么吃呀?”“蒸鱼,蒸鱼拌的豆豉好吃。”方言配上颇具乡土色彩的美食,不少网友都被她的视频引得直流口水。

  涟源盛产马齿苋、豆角、红薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。红薯焖饭、蒜烧杂菌、剁椒萝卜、腊味合蒸、豆豉蒸干鱼……都在龚红玉的镜头里。她目标明确,回乡就是要拍介绍乡村味道的视频,她在帐号的介绍里写道:家乡的回忆都留在了味蕾的最深处,把这些美好也分享给远离家乡的人儿。

  不过三个月的时间,@湘野红姐有了十几万粉丝。当地海拔高,种出的红薯香甜,龚红玉拍摄了相关的视频,在抖音电商带货,最后帮助伏口镇山里村民卖出了红薯和红薯条5万斤,高山小黄豆和黑豆2万斤。

  此前,村里的红薯一直没有外销过,经过龚红玉的宣传带货,一下全卖了出去。种地的老人收到钱,握着她的手不松开,“你明年还要来(收)哦。”

  龚红玉还帮助受疫情影响餐饮企业的上游生产商,销售了滞销半成品菜25万元。4月,她又带货桥头河萝卜,直播卖出10万包“香辣萝卜”。与湖南食品加工厂合作,卖出1000多万豆干,娄底生产的就有500多万,“就是要扶持家乡”。她带货的新化剁椒藠头,单场直播卖出30多万元,30天销售额超过50万,直接卖断了藠头厂的所有库存。

  一些村民年纪大了,腿脚不便,龚红玉就和父亲一起,开着租来的拖拉机,去各家各户挑红薯帮村民售卖,一趟能拉2000多斤。“一些抖音的粉丝特别让我感动,他们一下子买80斤、100斤,帮助村里人创收。”

  龚红玉渐渐开始琢磨,要将家乡特产产业化生产售卖,把村民集合起来种一种农作物,提高规模效应。她请来了农业大学专门研究薯类的专家来指导,让种植红薯更加科学化。“我们还可以卖加了酸枣的红薯干,通过加工食品,为村里更多的妇女增加收入。”龚红玉说。

  她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食,在抖音电商“山货上头条”的助农扶持下,带货家乡农产品,一年卖出了上千万湘货。“既然选择了这条路,这么多村民们还指望着我们卖货,不能放弃。”她希望能有更多的年轻人回到家乡,用自己的专长为乡村振兴助力。

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  “金龟子”继续延续下一代人的童年记忆

  对于80后和90后而言,《大风车》是童年记忆里的一抹珍贵回忆,“金龟子”刘纯燕也成为缅怀儿时岁月的一个标签。

  但很少有人知道,《哆啦A梦》《米老鼠和唐老鸭》《铁臂阿童木》等当年大火的动画片里,也都有过她的配音。

  30年过去,陪伴一批又一批人走过懵懂的“小朋友”,还是孩子的模样。时光好像没有在她身上留下太多印记。“金龟子”仍旧保持着当年的童声,头上顶着标志性的圆盖头,出现在每一次的电视节目中。网友感慨:“‘金龟子’还一如当年。”

  现在,“金龟子”刘纯燕开始用短视频和直播分享知识、解答粉丝的问题,这是她在事业上另一种尝试。

  三个月前,“金龟子”的生活更加忙碌了起来。

  除了日常录制综艺节目、有声读物、配音动画大电影、广播剧外,她每周四会花上一天的时间,在抖音@金龟子和大小朋友们见面,通过抖音电商直播推荐适合儿童阅读的书籍,两个月的时间,便售出4万册图书。

  等到夜深人静,结束一天的忙碌时,“金龟子”躺在床上翻看私信。她不愿让工作人员做统一回复,而是亲自有选择性地回信粉丝。

  给“金龟子”留言的,大多为80后和90后。他们在童年时邂逅《大风车》,每天放学回家的第一件事就是丢下书包,搬个小板凳坐在电视机前看“金龟子”做游戏。“现在这批人长大做了爸爸妈妈,他们的孩子有时也看我的节目。”

  基于粉丝的信任,“金龟子”会在线上跟大家讨论育儿知识,聆听他们的孩子成长过程中的故事,并将有利于儿童健康成长的好书、好内容,传递给每一位听众。

  在她看来,荐书是很有价值和意义的一件事,也是她作为少儿主持人的一个初心,“更是一种社会责任。”

  而另一点,她长达30年围着不同的孩子们转,也与女儿保持着如同好友般的亲密关系,在育儿方面,“金龟子”得以结合与女儿的相处之道,定期同粉丝展开交流,分享自己的感悟体会。

  尽管当下的生活被看书、选书、直播、互动分割出去不少,“金龟子”却满是欣喜,“我跟粉丝们的关系更贴近了,希望他们能通过我的鼓励,生活得更开心更阳光,保持小时候看我节目的那种快乐的童心。”

  在“抖音38节”期间,“金龟子”一如往常,在短视频里分享知识、推荐图书。

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  玉雕大师30年如一日守护玉文化

  苏然正在逐渐习惯自己的新身份——不同于以往学校课堂上的老师,她在抖音电商直播间给素未谋面的网友讲授玉石知识。她是中国玉石雕刻大师,她有时只是直播间“背后的女人”,在一旁观察直播过程中还存在哪些不足、该如何更好地介绍玉石……

  只要有空,她会从幕后走到台前。正如她在过去数十年做的那样,在铺陈开各色玉石的工作桌上捡起这块,捧起那块,向介绍故友那样给每一位看客循循道来它们的妙处。

  “一开始我还担心自己会不会只是在浪费时间”,作为北京代表性玉雕大师,苏然身兼数职,刚开始搭上直播这趟车,也不免局促不安。但正如琢玉,耐下心,费工夫,成色总不会太差。

  干货满满的分享,让她迅速积攒了一波关注,“有那么多人愿意‘蹲着’等我们直播,是很让人欣慰的事情。而且不知什么原因,每次我出现,人数就还会蹭蹭涨。”言语间的快乐,跟做出一件好作品不相上下。她享受做跟玉石有关的一切。

  “小时候,别的孩子爱玩洋娃娃、小汽车,我就偏偏喜欢捡小石头玩”,苏然说。彼时父母都在甘肃支边,父亲去野外回来,总会顺手给她捎几块红红绿绿的石头。苏然把每一颗都宝贝得很,搁在鱼缸里,看它们斑斓闪光。

  快上小学时,她回到北京,就住在北京玉器厂后边。每天上下学,她总会经过那里。栅栏高高竖起,玉器厂像被保护得极好的玉器,但玉石的光掩不住——栅栏外的地上总能看到散落的红绿石子。

  喜欢石头的苏然,也像一块有脾性的石头。

  初中毕业时,她背着家里人报考了北京玉器厂技校,“一心想在玉石上雕刻自己喜欢的图案。”

  走出校门,外面留给她创作的空间很少,“初期根本谈不上创作,只是努力达到师傅的要求”。苏然中专毕业后被分到北京玉器厂人物车间,只能按订单雕图案,净雕些“棍子人儿”一样的拿花侍女。

  90年代,体制改革初期,在玉器厂练手5年后,她辗转到深圳闯荡。也是在这里,她在中小件玉石牌佩上充分施展才华,“做一件就销售一件,也攒了自信”。

  这种劲头,即便是后来结婚生子也没消退。35岁,苏然被评为中国玉石雕刻大师。有文章曾这样形容她,“在老少爷们的玉雕地界里,这个女人混出了名儿。”

  玉雕,看似精巧,要脑力,也需要体力,“行业里基本全是男性,能坚持下来的女性屈指可数”。

  苏然解释,在北方玉雕多是大件,俗称“干大活”。磨玉,要靠水降温。遇上寒冬天,要穿围裙、雨鞋雕,凉水冻得人不得不在雨靴里塞小暖水袋,“完全跟泥瓦匠差不多,满身都是泥点儿,回家都是头上都是渣子。”

  2019年,苏然注册了自己的抖音账号@苏然玉雕,分享一些自己认为品质较好的玉器。去年,她尝试在抖音电商直播。一开始她和两个90后小玉友甚至不知道该怎么注册抖音店铺。开了店铺又找不着客服在哪,直播也紧张得手忙脚乱。

  所幸的是,抖音电商直播设置了不同的任务,让她在实操中逐步熟悉流程,团队对内容方向有了更清晰的调整和把控。他们慢慢捋清自己的账号就该做一个玉石科普平台,在当下鱼目混珠的市场里,为更多人普及玉石专业知识。

  “卖东西不是我做抖音电商的初衷”,她说,“我更想推广玉文化,它不是便宜廉价的物件,而是有着很高的艺术价值。”

  有网友在抖音关注苏然后,会直接把大价位的材料邮寄给她,请她帮忙打磨加工。“甚至还有来自贵州的”,她觉得世界变得前所未有的奇妙,最可贵的是“现实生活里可能一辈子都不能见到的人对你产生了信任。”

  有粉丝跟苏然说,以前都只是听说过她的作品和名字,通过抖音电商,不仅能在她这儿买到好东西,还能让彼此觉得距离很近。

  做玉雕要有一颗很强的内心。入行30多年,她琢玉,也雕心。不是没有瓶颈期,也不是没打过退堂鼓,“但就是真的对这个东西很喜欢,舍不得放弃”。

  当女性找到真正热爱的东西,就会有极大的能量。我们正在见到越来越多这样的女性力量被唤醒。有人在开拓更广阔未知的领域,便有人近似孤勇守望寂静的麦田。苏然是后者中的一个。

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  清华毕业的二胎妈妈让更多孩子爱上读书

  “被100万人喜欢后,我放弃了高薪工作。”

  马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理,清华大学经济管理学院本科及研究生毕业,拿着高薪、过着令人羡慕的生活,还是两个孩子的妈妈。如今,她辞去高薪工作,成为了一名抖音电商图书达人,通过@清华妈妈马兰花,将自己精选出的优质图书分享给粉丝。

  为什么马兰花会做出这个选择?其实人生的很多选择,往往都有迹可循。如同很多家庭一样,马兰花的家里也装有一台电视,“但是从老大出生后,除了看春晚,真的都没有打开过。”尽管工作繁忙,但马兰花从来没有放弃每天一起陪孩子读书,从中文图书到英语绘本。因为马兰花深知,正是父母对自己学龄前学习习惯的培养,才能造就现在优秀的自己。

  所以也就不难理解马兰花的这个选择——因为在清华毕业生、高级白领等身份之外,她还首先是个母亲。

  2020年上半年,因为疫情马兰花只能居家办公,也因此有了更多的时间陪伴一对儿女——3岁的毛笋和2岁的毛竹。也是在那个时候,马兰花第一次接触抖音,发布了第一条育儿视频。在她随后发布的毛笋和毛竹日常视频中,得到了越来越多的人关注,马兰花很快收获了百万粉丝。

  视频爆火之后,粉丝纷纷留言催促:赶紧开直播。开了直播后,聊什么呢?又是粉丝发现她家图书比较多,就自然而然聊到了她给孩子们选的童书绘本。聊着聊着,粉丝又纷纷留言:上链接上链接。马兰花坦言:“当时我连链接是什么都不知道。”不同于别人在家带娃,她带出了一项事业——成为一名带货图书主播。

  成为内容创作者后,除了日常视频更新,马兰花还通过抖音直播,把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。回头看,对马兰花而言,“分享与解答”是她人生中最常做的两件事情——上学时,作为班里的优等生,她常会帮助同学们讲解题目,工作后,作为团队负责人,带领团队拨开云雾,又成为她工作中的一部分。成为母亲后,她会在母婴群里,为那些有育儿困扰的妈妈们解答问题、分享自己的经验。

  常常一本书,大到作者、出版商,小到书中的一个词语,她都会研究透彻。她曾经因为无法确定书中的一个词语是否会对孩子造成影响,而去向自己的心理学同学咨询。她说:“我推荐书前都会问自己一个问题,那就是我是否愿意拿给毛笋与毛竹看。”

  她投入更多的精力,亲自一本一本挑选适合孩子的图书绘本,学习调整抖音视频风格更加接地气……更重要的是,她把自己视频中传达的“不带功利心地爱孩子”的原则,带入了帐号运营中:“有时我们觉得很棒的产品,会主动去找厂家问需不需要推广。”原因很简单,因为马兰花觉得:“好书值得被更多的人看到。”

  曾经有一位农村妈妈,给马兰花发来抖音私信,说自己在看过马兰花的视频后,十分后悔没有多读几年书。在那条留言的最后,她说:“以后我也要让我的孩子像你一样,读书学习,考进大学。”

  这件事情,让马兰花感触颇多。她未曾想到,自己分享的内容,竟会对别人的人生产生如此大的影响。她也没想到,自己的努力,竟会变成别人的动力。就像考入清华那天一样,这样的时刻在马兰花的人生中,同样珍贵与动人。

  在马兰花的故事里,书籍更像是一座桥梁。她通过分享与创作,不但为自己的人生打开了新世界,也为他人提供了源源不断的动力。也得益于像马兰花一样的每一位内容创作者持续不断地分享,在当下互联网环境里,人们有关书籍的讨论声量,正在不断增强。

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  转载:中国妇女报

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