东方甄选三个月带货20亿 东方甄选实行的是怎样的商业模式?

2022-08-31 10:10

  东方甄选三个月带货20亿,东方甄选实行的是怎样的商业模式?据了解,近日,新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称,东方甄选近三个月GMV(商业交易总额)应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

  据媒体称,尹强还透露:“虽然俞老师(指新东方创始人俞敏洪)说允许东方甄选每年亏一个亿,但是没想到今年就盈利了。

  尹强称,东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式,不是一个纯的直播带货公司,也不是一个MCN公司。

东方甄选三个月带货20亿

  “第一,我们确实没有买流量,相比于其他的直播带货公司,我们省了市场费用。第二,我们又不是MCN公司,没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低,或者说几乎没有。”

  东方甄选的带货直播,也捧红了诸如董宇辉等一众主播,很多网友表示即便是不买东西,也喜欢点进东方甄选的直播间听听课,当然遇到合适的商品,即便是贵一些,也愿意为知识而买单。

  值得注意的是,东方甄选显然并不愿意将鸡蛋放在一个篮子里,其已于近日推出了独立的App,并已经在各大应用平台上线,第三方数据显示,该App累计总下载量接近20万。

  此前机构认为:电商超头缺位,东方甄选以独特背景及品牌背书构筑直播壁垒补位淘宝、抖音超头主播或持续缺位,去中心化趋势明朗,直播电商模式持续优化或利好矩阵式主播平台及品牌店播。而在该时点,东方甄选泛知识类直播带货建立全网范围内独特标签,竞争优势明显;同时新东方挖掘培养人才能力成熟,未来或逐步打造头部主播矩阵保证流量稳定性。

  东方甄选与抖音发展兴趣电商相契合,或有望获更多支持打造双赢,成长空间广阔东方甄选带货过程话题性、趣味性、产品消费升级直接匹配抖音兴趣电商及美好生活主题,抖音未来或将继续加大对优质创新内容的支持力度,提供流量入口及供应链对接等资源支持,助力打造头部直播间。

  助农扶农大有可为,推出自营产品打造品牌,盈利能力有望提升东方甄选立足初心助农销售优质农产品,同时推出自有品牌,一方面新东方全国品牌背书可吸引优质供应链,未来SKU、选品、渠道等或逐步完善,销售规模有望进一步增长;另一方面未来自营产品占比若提升,或带动盈利能力增强。

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