今日新股阿拉丁688179上市 阿拉丁价值分析

2020-10-26 10:16

  电商模式是核心竞争力

  中国企业在与国外巨头厮杀过程中,“技术实力”永远是最强劲的武器。面临同样境遇的阿拉丁,为何将“电商模式”视为自己的核心竞争力?

  理想很丰满,现实很骨感。阿拉丁发展自有品牌,保持了较高利润率。但是,阿拉丁面临的市场环境非常残酷:国外巨头高度垄断中国市场;国内企业价格战破坏市场秩序。在这样的背景下,阿拉丁提升市场份额的难度较大。

  虽然阿拉丁的部分产品实现了进口替代,并打破了外资品牌在国内市场绝对垄断的局面。但是,外资企业仍控制着90%的国内市场。而阿拉丁的市场占有率更是不足1%。2017年至2019年,阿拉丁产品的市场占有率分别为0.17%、0.2%以及0.22%。

  在外资企业层层包围下,阿拉丁的市场突围之路困难重重。此外,科研试剂行业的产品特点也是阿拉丁突围的重大阻碍。

  科研试剂行业的下游客户大多是科研院所、高等院校及相关领域企业。由于科学研究涉及的学科众多,所需科研用品具有“种类多”、“用量少”、“客户分散”等特点。因此,如何将几万种甚至几十万种产品分门别类地展示给客户,是科学服务企业营销环节面临的一大难题。

  如果企业采用传统销售方式,不仅花费大量销售费用,最后效果也不尽人意;而电商模式恰好解决了科学服务企业的问题。电商平台覆盖范围广,并且让客户自主选择,从而让企业实现精准营销。

  而且,电商模式能够有效打通线上线下渠道,并形成“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流”的商业闭环。

  因此,国内外科研试剂企业纷纷自建电商平台。科研服务行业巨头公司Sigma-Aldrich和ThermoFisher均建立了电商平台,阿拉丁是国内较早进入科研试剂电商领域的企业之一。

  阿拉丁用电商模式将纷繁复杂的科研试剂及耗材与众多的下游客户联结起来,降低了生产、销售、物流成本,从而达到利润最大化。不仅如此,阿拉丁还通过电商平台积累了广泛且优质的客户群体,并为其研发工作指明方向,真正做到以市场需求为导向,与下游行业形成了广泛而深度的融合。

  在电子商务刚刚起步时,阿拉丁便抓住了发展契机,并高度重视电商模式。如今,阿拉丁的电商平台已积累约14.5万名注册用户,而不断增长的客户群体便是阿拉丁撬动国内市场的支点。

  近几年,我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡,外资品牌依然控制90%以上的市场份额。虽然阿拉丁凭一己之力难以在短期内改变相对垄断的市场格局。但是,一旦国内科研试剂市场爆发,阿拉丁凭借着先发优势,有望抢占90%的国内市场。

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