舍得老酒开启新一轮全国扩张,持续推进老酒战略落地

2020-09-02 15:40

  新一轮全国扩张,舍得酒业携老酒战略来了。

  今年5月份以来,舍得酒业以推介会的形式走进深圳、西安、杭州、太原、南宁、青岛等重点城市,开启“大商、优商、大消费者战略”,进行渠道扩张和下沉,让老酒战略在全国“遍地开花”。

舍得老酒战略

  值得注意的是,舍得酒业不遗余力的推进老酒战略,无论是从产品、渠道、营销等不同层面,还是针对B端或者C端,都初显成效,不仅“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌理念深入人心,老酒战略更是成为舍得酒业一张独特的标签。

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全国“巡演”

让老酒战略“生根发芽”

  自提出老酒战略以来,舍得酒业动作频繁,今年通过推介会让老酒香飘全国。

  酒业家了解到,5月22日,由深圳市酒类行业协会主办、舍得酒业承办的“浓香老酒属舍得——舍得老酒战略推介会(深圳站)”成功举行,这是舍得酒业全国“巡演”的第一站,围绕浓香老酒价值、老酒发展机遇等话题展开激烈探讨,意味着老酒战略开启新征程。

舍得老酒战略

舍得酒业老酒战略推介会(深圳站)

  随后,舍得酒业马不停蹄,来到西安、杭州、太原、南宁等城市举办老酒战略推介会,在推广老酒文化之外,舍得酒业与经销商、渠道终端展开深入交流,建立共同成长的新型伙伴关系,加快在全国重点城市落地的质量和速度,稳步推进老酒战略。

  值得注意的是,舍得酒业每场推介会规模并不大,旨在更加精准定位目标客户,有利于厂商双方的深度沟通和交流。与此同时,在推介会的流程上,还精心打造盲品垂直品鉴环节,由舍得酒业国家级品鉴大师带领参与者品鉴老酒,沉浸式体验老酒的品质优势,加深对老酒的品质认可。

舍得老酒战略

  无论是高密度的活动频次,还是每次推介会的设置,都彰显出舍得酒业对老酒战略的决心。一如舍得酒业副总裁蒲吉洲此前表示,2020年老酒战略正在全线发力,将持续推进舍得老酒的品牌、产品、营销和推广等各项工作进程,加快实现“中国老酒第一品牌”和“老酒国家标准制定者”的目标。

  据透露,舍得酒业接下来还将在全国各地举办推介会活动,不难看出对于老酒市场,舍得酒业志在必得,让老酒在全国“生根发芽”。

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提出“大商、优商、大消费者战略”

多措并举谋未来

  这次在全国范围内展开推介会活动,舍得酒业很重要的目的是围绕“大商、优商、大消费者战略”,让更多人认识老酒,从而喜欢上老酒。为此,舍得酒业从产品、渠道、营销等方面进行创新,打造厂商命运共同体。

  首先,舍得酒业采取全国化老酒产品与区域定制老酒产品两大方向并行。全国化老酒产品以智慧舍得和品味舍得两款为主打,它们是老酒产品矩阵中的重要力量,再通过天之呼树立在老酒市场的高端形象,沱牌则主攻大众市场。

  此外,舍得酒业实施“一城一策”的策略,与经销商合作区域定制老酒产品,目前已有舍得·大师手工版、舍得·大师匠心版等产品上市,通过产品赋能,为经销商提供强大的市场竞争力。

  其次,舍得酒业按计划分步骤推进“两条腿”客户开发策略:一是优先推进“大平台商”建设,完成1(大平台商)+N(分销商)区域经销网络布局;二是在暂时不具备“大平台商”的区域市场,分渠道分圈层构建网络渠道。

  对此,有业内人士表示,舍得酒业两条腿走路的策略,实际上是因地制宜的原则,能够有效加快舍得酒业的渠道布局力度和速度,将大平台商的优势进一步放大,但也不错过空白市场的布局,两者形成相互补充。

  最后,舍得酒业不断创新品牌营销,打造“一桌宴”场景化品鉴营销极具灵活性、专业化、人性化,将舍得文化、老酒品鉴、情感交流等环节融入其中,让参与者在无形之中加深对老酒文化的认知。

  不仅如此,舍得酒业还面向老酒经营者和老酒爱好者举办“中国老酒大讲堂”线上直播和“中国老酒爱好者培育计划”,深入挖掘老酒的价值,前段时间积极主动承办第七届“中国陈年白酒鉴定师”培训活动,让舍得老酒的影响力得到广泛传播。

舍得老酒战略

  种种迹象表明,舍得酒业通过多种举措为经销商赋能,并肩负起消费者培育工作的责任,扩大老酒消费圈层,将推动名酒老酒的价值回归与升级。

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老酒的黄金时代

舍得开启新一轮扩张

  数据显示,2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%,2017年的市场规模达到370亿元,2018年市场规模达到500亿元,预计到2021年,老酒市场规模将达到千亿。

  面对老酒市场千亿级红利,以及“喝少一点,喝好一点”的饮酒理念正逐渐成为共识,品质是消费者选择购买与否的重要衡量标准,这种情况之下,老酒迎来发展的黄金时代。

  刚刚发布的半年报显示,舍得酒业1-6月份实现营业收入10.26亿元,归属上市公司股东净利润1.64亿元,其中二季度实现营收6.22亿元,同比增长了18.7%,实现净利润1.37亿元,同比增长63%,对比今年第一季度,二季度营收环比增长54%,净利润环比增长407%。

  这组数据充分彰显出舍得酒业在疫情下逆势发展的态势,同时从侧面说明老酒市场稳健的发展潜力,这也是舍得酒业加速布局老酒市场的原因所在。

  实际上,这一轮全国扩张,舍得酒业已经准备多时。自去年提出老酒战略以来,按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线深化实施老酒战略,继第四代品味舍得正式上市,品味舍得(藏品)、智慧舍得(藏品)升级版荣耀上市,老酒产品矩阵更加完善。

舍得老酒战略

  与此同时,在获得“白酒年份酒资质认定证书”、首创“双年份”、推出“陶坛身份证”、“三码关联”认证等一系列举措后,舍得酒业产品数字化管理重磅升级,推出“动态酒龄”的创新举措,让老酒产品酒龄可视化、动态化、透明化,这让消费者购买更加放心。

  总的说来,从B端到C端,舍得酒业均花大力气投入。有业内人士表示,通过新一轮在全国市场跑马圈地,必将掀起一股老酒风潮,除了让更多人认识到老酒的独特魅力外,将有利于舍得酒业的渠道进一步下沉,从而加快全国化发展进程。

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