“千团大战”效果显著,舍得酒业擂响中秋最强音

2020-09-27 15:07

  中秋、国庆双节逐渐临近,作为节庆消费市场的主角,白酒消费势必将迎来一波疫后的小高峰,中秋白酒市场“争夺战”也进入最后的冲刺阶段。

  值得一提的是,在老酒战略指导下,舍得酒业早已率先布局。早在8月份,舍得就启动“千团大战”计划,进攻中秋国庆“双节”档,计划在全国市场举行1000余场针对团购单位的中秋推介暨老酒知识培训会,在做好老酒知识落地培训的同时,最大程度帮助经销商及核心烟酒店做好产品动销工作,预计覆盖核心客户近5万人!

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  高密度市场布局,展开中秋最强攻势

  有分析人士指出,随着餐饮和宴席消费的恢复,酒水市场有望在中秋期间迎来一轮较明显的补偿性消费。受疫情影响,白酒销售市场受挫,作为疫后的首个重大节日,打好中秋市场战役,对酒企来说至关重要。

  据悉,舍得酒业依靠中秋推介会,抢先进行市场占位。推介会面向西北、西南、东北、华中、京津冀等大区,几乎对全国范围内的市场做到平铺,并对重点区域实施重点覆盖,每个市场都安排10个以上场次。通过高密度、广覆盖的落地活动加深圈层沟通,拉升经销商市场动销。

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  截止目前,舍得酒业在9月14号济南、9月17号郑州、9月20日鄂尔多斯举办的三场中秋推介会上,前来品鉴老酒的经销商和消费者都络绎不绝,经销商订货踊跃,掀起热销高潮。而其他市场的“千团大战”也正火热推进,进入最后冲刺阶段。

  有业内人士表示,在不到两个月时间,舍得酒业针对中秋市场高密度、饱和式、广覆盖的强势布局,足见经销商和消费者对其老酒品牌力的高度认可,也凸显了舍得打赢中秋战役的决心。

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  构建厂商命运共同体,推动老酒战略全国落地

  自提出老酒战略以来,舍得酒业动作频繁,中秋推介会进一步体现了舍得酒业与经销商齐心协力的默契关系,也进一步推动舍得老酒战略开启新一轮的全国扩张。

  这次在全国范围内展开的中秋推介会活动,舍得酒业围绕“大商、优商、大消费者战略”,打造厂商命运共同体,为经销商争取更好的生存空间和资源,带动渠道积极性,拉动终端消费。在推介会上,经销商也表示对舍得老酒充满信心,对舍得的前景极力看好。

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  不仅如此,在推介会上,舍得酒业还创新加入老酒知识培训环节,让经销商和消费者系统地认知老酒,了解老酒的价值,进一步让舍得老酒的影响力得到广泛传播。

  从舍得酒业发布的2020年半年报显示,二季度实现营收6.22亿元,同比增长了18.7%,实现净利润1.37亿元,同比增长63%。这组数据充分彰显出舍得酒业在疫情下逆势发展的态势,也从侧面说明老酒市场稳健的发展潜力。

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  实际上,自去年提出老酒战略以来,舍得酒业不断深化老酒市场布局。继第四代品味舍得上市之后,品味舍得(藏品)、智慧舍得(藏品)上市,老酒产品矩阵更加完善。与此同时,“动态酒龄”的创新推出,让老酒产品酒龄更加可视化、透明化,这让消费者更能放心购买。

  在行业人士看来,舍得酒业通过品牌矩阵的不断完善,以及中秋期间在全国市场新一轮的“跑马圈地”,除了让更多人认识老酒爱上老酒外,将进一步推动舍得酒业终端渠道的下沉,从而加快全国化发展进程。

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