中秋国庆会战将启,舍得酒业实力领唱老酒热销“进行曲”

2020-09-28 14:07

  最具消费潜力的十一黄金周即将开启,又适逢体量巨大的中秋节旺季,作为节庆消费市场的主角,白酒的市场需求已被激发。为此,白酒企业动作频频,积极备战中秋国庆销售旺季。

  面对疫后新一轮消费高峰与白酒传统销售旺季的开启,舍得酒业早已吹响进攻中秋国庆“双节”档的号角。从8月份起,舍得就启动“千团大战”计划,计划在全国市场举行1000余场针对团购单位的中秋推介暨老酒知识培训会,预计覆盖核心客户近5万人。目标是面向经销商做好老酒知识落地培训,最大程度帮助经销商及核心烟酒店做好产品动销工作。

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  高密度市场布局,有望推动销量高增长

  受疫情影响,白酒销售市场受挫。而中秋作为疫后的首个重大节日,酒水市场有望迎来一轮销售热潮。据悉,为打好中秋旺季这场战役,舍得酒依靠中秋推介会,抢先进行市场占位。推介会面向西北、西南、东北、华中、京津冀等大区,几乎对全国范围内的市场做到平铺,并对重点区域实施重点覆盖,每个市场都安排10个以上场次,通过高密度、广覆盖的落地活动加深圈层沟通,拉升经销商市场动销。

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  截止目前,舍得酒业在9月14号济南、9月17号郑州、9月20日鄂尔多斯举办的三场中秋推介会都受到了前来品鉴的经销商和消费者的一致肯定和支持。现场经销商更是踊跃订货,呈现出高涨的合作热情。而其他市场的“千团大战”也正火热推进,进入最后冲刺阶段。

  有业内人士表示,在不到两个月时间,舍得酒业针对中秋市场高密度、饱和式、广覆盖的强势布局,足见经销商和消费者对其老酒品牌力的高度认可,也凸显了舍得打赢中秋战役的决心。

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  构建厂商命运共同体,面向全国加码布局老酒战略

  自提出老酒战略以来,舍得酒业动作频繁。为此,舍得酒业积极推进与经销商的密切合作与默契配合,为进一步推动舍得老酒战略开启新一轮的全国扩张培育基础。

  这次在全国范围内展开的中秋推介会活动,舍得酒业围绕“大商、优商、大消费者战略”,打造厂商命运共同体,为经销商争取更好的生存空间和资源,带动渠道积极性,拉动终端消费。在推介会上,经销商也表示对舍得老酒充满信心,对舍得的前景极力看好。

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  不仅如此,在推介会上,舍得酒业还创新加入老酒知识培训环节,让经销商和消费者系统地认知老酒,了解老酒的价值,进一步让舍得老酒的影响力得到广泛传播。

  从舍得酒业发布的2020年半年报显示,二季度实现营收6.22亿元,同比增长了18.7%,实现净利润1.37亿元,同比增长63%。这组数据充分彰显出舍得酒业在疫情下逆势发展的态势,也从侧面说明老酒市场稳健的发展潜力。

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  实际上,自去年提出老酒战略以来,舍得酒业不断深化老酒市场布局。继第四代品味舍得上市之后,品味舍得(藏品)、智慧舍得(藏品)上市,老酒产品矩阵更加完善。与此同时,“动态酒龄”的创新推出,让老酒产品酒龄更加可视化、透明化,这让消费者更能放心购买。而大单品智慧舍得、超高端产品天子呼更是分别荣获2020年第二届国际葡萄酒(中国)大奖赛(IWGC)暨第一届国际烈酒(中国)大奖赛(ISGC)大金奖与金奖,足以见证舍得老酒实力。

  在行业人士看来,舍得酒业通过不断完善品牌矩阵与积极打造稳定、共赢的厂商关系,将进一步推动舍得酒业终端渠道的下沉,助力老酒战略在全国落地,加速实现“打造老酒品类第一品牌”目标。

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