如何赢得年轻人?Leader用3年连续超百亿数据做出解答!

2021-01-27 14:29

  2020年,尽管家电行业降幅收窄,但反观Leader全产品线却保持逆势增幅,蝉联年轻家电第一品牌。

  在细分市场中,Leader已连续3年业绩破百亿,连续2年位列线上零售TOP9,4大核心产业进入TOP10。不仅如此,各个产业也表现突出,洗衣机以全网零售28亿、线上增幅28%的业绩位列行业TOP5;冰箱全网零售20亿,线上增幅35%;热水器全网零售16亿,线上增幅25%。另外,空调全网零售11亿、进入行业TOP10榜单。

  分析这些数据背后,可以看出家电市场的现状和趋势。

leader是什么牌子

  行业降幅收窄 年轻品牌逆势增长引深思

  时至1月,家电市场终于度过了备受疫情影响的2020年。据数据分析机构Wind统计,至2020年11月,家电行业零售额同比降幅收窄至-5.5%。而相比整体市场,Leader的增幅格外显眼。

  据中怡康数据显示,2020年家电行业一季度销售下滑,但Leader却保持同比增幅19.85%,份额跻身行业TOP阵营。双11期间,Leader再次出现销售高峰。数据显示,Leader双11线上零售额整体增幅33%,双12整体零售额增幅22%。

  在整体市场环境不佳的影响下,销售低迷本在情理之中,而Leader的逆袭则让市场看到了新的增长点,这就是年轻市场。

  有趣的是,主打年轻市场的家电品牌不只Leader,为何只有它在“疫情年”全面逆袭,背后的信息引人深思

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  深挖用户需求 个性家电助Leader赢得市场

  既然主打年轻市场,自然要了解年轻人的消费特点。在2020年,健康成为购买家电的必备指标。据《2020健康家电白皮书》显示,92%的消费者选购家电关注健康功能。

  对此,已经有很多家电产品引入了健康功能。以Leader为例,在冰箱中就加入了360fresh净味除菌技术;在洗衣机上加入60℃高温除菌功能,更在双子争宠洗衣机中采用独立6水路和分区洗设计。

  除了对健康的关注,年轻人的单身消费迅速兴起。据《中国统计年鉴》显示,2019年单身成年人口超2.4亿,其中7700万成年人是独居状态,预计2021年将达到9200万。

  从单身人群激增可以看出,主打单身用户的“小而精”家电势必迎来增长,这也是Leader iCase系列A210冰箱受到欢迎的原因之一。这款冰箱210L的容积足够单身人士使用,同时又能利用拼接设计,两台冰箱拼接成420L的十字四门冰箱,满足空间需求。

  对健康的关注和单身消费特点,都是年轻市场对家电的特殊要求。Leader看到这一特点并对此推出多款产品,助其实现了如今的增速。另一方面,Leader的表现也让行业意识到年轻市场的重要,为行业加速打开年轻市场提供了标杆作用。

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