公牛电器集团不走寻常路,谋得行业先机,为IPO上市打下基础

2019-05-24 10:56

  对于传统的白开关大家都不陌生,没什么好说的,大多雷同的外形,没多大特点。几年前很多厂家也都认为,大家都卖白开关那生产白开关就可以了。行业就是如此,这么做就肯定不会出什么问题。问题是不会出,但一直遵照市场的惯例做白开关,也很难有更大的出路。

  机遇往往是留给有心人的,2007年,在转换器市场已经确立绝对领先优势的公牛电器集团,全面进入墙壁开关领域,随后还确立了“装饰开关”的战略定位。这也为公牛电器集团的IPO上市打下了基础。

  为了更好把握消费者对于墙壁开关的需求,公牛电器集团曾做过详尽的市场调查和用户调研分析,结果显示,七成以上的消费者喜欢“时尚化的墙壁开关”,由此公牛电器集团才确立了“装饰开关”的定位,公牛电器集团董事长阮立平这样形容:“20年前,大家都喜欢穿白色衬衫,但随着时代的变化,大家穿衬衫,开始选择有纹路、多花色的,仔细观察我们的消费者,这几年变化很大。在这些变化中,我们能够捕捉到很多信息,市场有那么多白色开关,为何不尝试开发一些多样花色的开关呢?”

  消费者只能买到白开关不代表消费者只喜欢白开关,随着80、90后逐渐成长为家装主力人群,追求个性化的他们势必会对看似不起眼的墙面开关赋予更多个性色彩,“好用”、“质量好”的墙壁开关是消费者的基本诉求,但要抓住消费者的心,开关还得“好看”才行!

  就这样,“装饰化”这一定位让公牛生产的墙壁开关和别家的产品一下子区别开来。在传统开关企业还在生产白开关的时候,公牛已经谋得了行业先机,悄悄把墙面开关做成墙面装饰艺术品了。

  二十多年来,公牛坚持以售点为核心的品牌传播模式,持续不断地大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、成功把“公牛”品牌传播到大小城市及各级乡镇,形成了简单却又行之有效、独具特色的品牌传播推广模式。

  同时,公牛电器集团跟随传播渠道和传播方式发展的潮流,有计划地实施多种立体化传播方式,不断扩展品牌知名度、提升品牌美誉度,使“公牛”成长为一个家喻户晓的公众品牌。这样看来公牛电器集团的上市已经成为必然,而且还会让公牛集团的市值得到迅速增长。

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