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贵州茅台股价再创新高 茅台经销商单瓶利润过千元

21世纪经济报道 2019-08-15 12:03

  经销商单瓶利润过千

  茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。

  这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。

  杜鹃(化名)家族长期做酒水生意,囤过不少茅台,这类人就扮演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。现在利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。

  照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。

  整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”模式。

  “假设经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便可以收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。

  通过这种方式,可以完全规避茅台酒潜在的暴跌风险,无非是赚多赚少的问题。

  这也可以解释,为何2017年出厂的飞天茅台成为了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。

  按照市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。

  利益驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入流通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。

  茅台方面,心里又怎会没有数。

标签:茅台集团茅台股票价格

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