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贵州茅台股价再创新高 茅台经销商单瓶利润过千元

21世纪经济报道 2019-08-15 12:03

  “大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。”8月7日召开的市场工作会上,李保芳在总结分析茅台酒涨价原因的同时,对参会的经销商说了这么一句话。

  这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。

  此举便是直指经销商捂货待涨,由于销售结果与投放计划按月挂钩,若经销商未按规则完成销售,到货量相应会受到影响。

  贵州茅台打的点,不可谓不准。只是,面对单瓶过千的毛利润,经销商能否如公司要求般实施,仍然充满了不确定。

  另一边,贵州茅台也在主动出击。半年报显示,至6月末,茅台国内经销商2415家、国外经销商115家,后者没啥变化,但前者减少572家。

  “削藩”的同时,茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模,这至少带来了两个好处。

  其一,部分茅台酒可以绕过中间商,直达市场终端,缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺,提升终端价格管控能力。其二,则可以明显带动公司销售均价的提升,流通环节的利润从经销商向上市公司转移。

  茅台的极限

  产品供不应求,贵州茅台已经在玩命生产了。数据显示,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能达到4.97万吨,产能利用率达到了133%。

  同时,按照官方“环境承载能力、上游的原材料和赤水河水都不允许再做了”的说法,扩产的可能十分渺茫。

  产量的极限很清晰,关键是价格的极限,实在过于缥缈。

  遗憾的是,记者采访市场各方参与者,仍无一人敢于预判飞天茅台究竟能涨到多少,只是普遍反映当前逼近3000元的终端价格,已经很高了。

  其中,一位经历茅台暴跌至800元行情,并拥有囤酒经历的零售商便直言,“今时不同往日,不能按照上轮周期来判断茅台的价格。现在是有熟人要货才去找,店里不敢放茅台,担心哪天就突然下跌。”

标签:茅台集团茅台股票价格

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